对于所有公司而言，降低成本还是增加收入更重要，这一点无法一概而论。影响特定公司、特定市场或特定经济环境下答案的因素太多。特定的市场营销策略或许才是实现财务稳定和利润稳步增长的关键。
要点总结
- 削减成本还是增加收入更好，通常取决于公司及其所在的行业。
- 利润率（净收入除以收入）并不总能在销售额增加或成本降低时得到改善。
- 收入增加可能会导致成本上升和利润率下降。
- 削减成本可能会导致销售额下降，如果随着时间的推移失去市场份额，还会导致利润率降低。
- 注重品牌建设和产品质量有助于维持较高的销售价格，并确保长期较高的利润率。
了解盈利能力
了解盈利能力的基本指标至关重要，例如利润和利润率之间的区别。利润是指企业扣除所有费用后所赚取的金额。利润率的计算方法是用净收入除以营业收入。利润率以百分比表示，实际上衡量的是公司每赚取一美元销售额，实际能保留多少利润。
收入增加的影响
降低成本或增加收入可以提高公司的净利润（归纳总结），但未必能提高公司的净利润率。假设一家公司通过将销售人员从5人增加到15人（平均年薪10万美元），使年收入从100万美元增加到220万美元。然而，新增的120万美元收入仅带来了20万美元的净利润，实际上却使利润率下降了近20%。
公司必须权衡利润率下降是否能够接受，以换取利润绝对值的增长。因为较低的利润率可能不足以提供足够的财务缓冲，以确保公司的持续生存。公司或许拥有更多资金，但其财务状况可能并不健康或安全。
降低成本的影响
降低成本可以提高盈利能力，但前提是销售价格和销量保持不变。如果降低成本导致产品质量下降，公司可能被迫降低价格以维持相同的销量水平。这可能会抵消所有潜在收益，最终导致净亏损。
随着时间的推移，产品质量下降导致市场份额逐渐丧失，进而难以维持销售额，这可能会造成更大的负面影响。然而，如果一家公司能够在不影响产品质量、售价或销售额的前提下有效削减成本，那么它就为提高盈利能力提供了一条途径。
提高盈利能力的策略
另一个需要考虑的因素是，增加收入或大幅降低成本是否可行。一家公司可能已经在降低成本方面接近最高效率，因为它已经就原材料、人员和设施的价格谈判到了最优方案。至于增加收入，一家公司可能身处竞争异常激烈的市场或低迷的经济环境中，在这种情况下，提高销售额或提价并非现实目标。
通过增加收入来提高盈利能力的一种策略是通过成功的品牌塑造来获取更高的价格。可口可乐、索尼等经典公司，以及Abercrombie & Fitch等高端零售商都是这方面的成功典范。这些公司已经建立了独特的品牌形象，使它们能够获得远高于竞争对手的价格，同时还能扩大市场份额，并在经济低迷时期保持其高端市场地位。
注重质量和品牌建设，以此来增加收入并巩固客户群，可能是公司实现长期繁荣的最可靠途径。
企业如何在不影响收入的情况下降低成本？
为了在不影响收入的情况下降低成本，企业需要提高销售额，提高产品价格或更有效地进行品牌推广，并在采购和支出成本最高的商品和服务方面提高成本效益。
削减成本如何转化为更高的盈利能力？
削减成本可以为企业腾出更多资金，从而提高利润，并为股东带来更高的股息收益。此外，降低成本还能让公司腾出更多资金用于再投资，以发展或扩张业务。
削减成本比增加收入更能有效地提高利润吗？
与增长收入相比，削减成本通常是一种更快、更便捷、更高效的提升利润的方式，而增长收入则可能是一个缓慢而艰辛的过程。通常情况下，需要更高的收入才能产生与削减成本相同的利润。