對於所有公司而言，降低成本還是增加收入更重要，這一點無法一概而論。影響特定公司、特定市場或特定經濟環境下答案的因素太多。特定的市場營銷策略或許纔是實現財務穩定和利潤穩步增長的關鍵。
要點總結
- 削減成本還是增加收入更好，通常取決於公司及其所在的行業。
- 利潤率（淨收入除以收入）並不總能在銷售額增加或成本降低時得到改善。
- 收入增加可能會導致成本上升和利潤率下降。
- 削減成本可能會導致銷售額下降，如果隨着時間的推移失去市場份額，還會導致利潤率降低。
- 注重品牌建設和產品質量有助於維持較高的銷售價格，並確保長期較高的利潤率。
瞭解盈利能力
瞭解盈利能力的基本指標至關重要，例如利潤和利潤率之間的區別。利潤是指企業扣除所有費用後所賺取的金額。利潤率的計算方法是用淨收入除以營業收入。利潤率以百分比表示，實際上衡量的是公司每賺取一美元銷售額，實際能保留多少利潤。
收入增加的影響
降低成本或增加收入可以提高公司的淨利潤（歸納總結），但未必能提高公司的淨利潤率。假設一家公司通過將銷售人員從5人增加到15人（平均年薪10萬美元），使年收入從100萬美元增加到220萬美元。然而，新增的120萬美元收入僅帶來了20萬美元的淨利潤，實際上卻使利潤率下降了近20%。
公司必須權衡利潤率下降是否能夠接受，以換取利潤絕對值的增長。因爲較低的利潤率可能不足以提供足夠的財務緩衝，以確保公司的持續生存。公司或許擁有更多資金，但其財務狀況可能並不健康或安全。
降低成本的影響
降低成本可以提高盈利能力，但前提是銷售價格和銷量保持不變。如果降低成本導致產品質量下降，公司可能被迫降低價格以維持相同的銷量水平。這可能會抵消所有潛在收益，最終導致淨虧損。
隨着時間的推移，產品質量下降導致市場份額逐漸喪失，進而難以維持銷售額，這可能會造成更大的負面影響。然而，如果一家公司能夠在不影響產品質量、售價或銷售額的前提下有效削減成本，那麼它就爲提高盈利能力提供了一條途徑。
提高盈利能力的策略
另一個需要考慮的因素是，增加收入或大幅降低成本是否可行。一家公司可能已經在降低成本方面接近最高效率，因爲它已經就原材料、人員和設施的價格談判到了最優方案。至於增加收入，一家公司可能身處競爭異常激烈的市場或低迷的經濟環境中，在這種情況下，提高銷售額或提價並非現實目標。
通過增加收入來提高盈利能力的一種策略是通過成功的品牌塑造來獲取更高的價格。可口可樂、索尼等經典公司，以及Abercrombie & Fitch等高端零售商都是這方面的成功典範。這些公司已經建立了獨特的品牌形象，使它們能夠獲得遠高於競爭對手的價格，同時還能擴大市場份額，並在經濟低迷時期保持其高端市場地位。
注重質量和品牌建設，以此來增加收入並鞏固客戶羣，可能是公司實現長期繁榮的最可靠途徑。
企業如何在不影響收入的情況下降低成本？
爲了在不影響收入的情況下降低成本，企業需要提高銷售額，提高產品價格或更有效地進行品牌推廣，並在採購和支出成本最高的商品和服務方面提高成本效益。
削減成本如何轉化爲更高的盈利能力？
削減成本可以爲企業騰出更多資金，從而提高利潤，併爲股東帶來更高的股息收益。此外，降低成本還能讓公司騰出更多資金用於再投資，以發展或擴張業務。
削減成本比增加收入更能有效地提高利潤嗎？
與增長收入相比，削減成本通常是一種更快、更便捷、更高效的提升利潤的方式，而增長收入則可能是一個緩慢而艱辛的過程。通常情況下，需要更高的收入才能產生與削減成本相同的利潤。