购买特许经营权明智吗?

  |   2023年12月4日

许多人认为购买特许经营权成为成功企业主的必经之路,但实际上,有很多原因导致成为特许经营商并不像人们所吹捧的那样。在本文中,我们将在您开始购买特许经营权之前先了解一些重要的注意事项。

烦人的启动成本和特许权使用费

启动成本和特许权使用费可能会严重影响特许经营商的实得工资。例如,在开设麦当劳时,特许经营商不仅必须向该店支付费用,还必须缴纳45,000美元的特许经营费,以获得20年的经营权。 20年后,假设公司同意续签合同,则需另外收取45,000美元的特许经营费。

据特许经营帮助网站称,2019 年,开设麦当劳特许经营店的总资金布局范围从不到 100 万美元到超过 220 万美元不等。

然而,真正的问题是持续的特许权使用费。其运作方式如下:每年,加盟商必须向特许经营商支付相当于销售额一定比例的费用。这还意味着,无论您作为企业主多么成功,无论您在增加收入方面多么创新,您都将始终拥有两个合作伙伴:山姆大叔和公司总部。

不幸的是,特许权使用费在特许经营领域是相当标准的。事实上,除了 50,000 美元的特许经营费外,汉堡王还向其特许经营商收取 4.5% 的销售额,而唐恩都乐 (Dunkin' Donuts) 则除了 40,000 美元到 90,000 美元的特许经营费外,还要求其特许经营商每年收取 5.9% 的销售额。取决于位置。除了这些特许权使用费之外,减去工资、食品成本和税收,很容易理解为什么成为特许经营商可能不会带来您想象的奢华生活。

高昂的原材料成本

为了保持产品的一致性,大多数特许经营商坚持要求特许经营商直接从他们或与他们有排他关系的供应商那里购买原材料,这意味着他们经常会根据特许经营商的订单获得回扣。无论如何,他们(公司或供应商)对这些材料收取的价格通常远高于这些材料在其他地方的售价。

事实上,一些快餐特许经营商支付一盒生菜或西红柿或其他可以在其他地方轻松购买的产品的价格比现行市场价格高出 5% 至 10% 的情况并不少见。一些特许经营商因向特许经营商收取高额供应品加价而被起诉。毕竟,产品就是产品,对吧?各个供应商的情况相当一致。关键是,一年多的时间里,加盟商可能需要为原材料支付的溢价可能相当于一大笔钱。

缺乏融资

大多数特许经营权不提供融资。这意味着加盟商可能必须动用自己的积蓄或获得其他融资来源(例如小企业贷款)。换句话说,加盟商只能靠自己。

考虑到这一点,一些特许经营商,例如 Lawn Doctor(提供草坪和草坪处理服务),将提供特许经营费、启动成本、库存和设备资金,以帮助其特许经营商起步。此类情况特别有吸引力,因为尽管加盟商可能必须拿出部分个人资产作为贷款抵押品,但至少他们不必将银行账户清零或动用退休金来开店。

缺乏领土控制

尽管由于担心市场饱和和收益递减,大多数特许经营店都会限制在特定区域开设的商店数量,但许多特许经营店仍会尝试在特定区域内容纳尽可能多的零售店。这就是为什么在五英里的范围内看到五个不同的麦当劳分店的情况并不少见——公司负责人正试图从该地区榨取最后一美元。但真正受苦的是个体加盟商。每当附近有新店开业时,他们的潜在市场就会被削减。

缺乏个人创造力

特许经营需要统一性。事实上,从店内装饰、标牌、提供的产品到员工穿的制服,一切都是由特许经营决定的。对于一个喜欢创意的人来说,这可能意味着黯淡的生活。不幸的是,几乎每个(如果不是全部)特许经营权都有类似的要求。因此,如果您想自己当老板,特许经营可能不适合您。

警告

购买特许经营权似乎很容易赚钱,但这些特许权使用费和费用将很快削减利润率。大多数特许经营权所有者的年收入低于 50,000 美元。

特许经营可能不知道您所在的地区

您可能多次听说“地段、地段、地段”是决定任何企业成败的最重要因素。关键是,除非特许经营商在有利的地点开店以支持业务,否则特许经营商将很难维持收支平衡。

尽管特许经营商可能能够进行快速的人口统计研究并评估某个地点是否有很好的机会表现良好,但他们很少像当地人一样了解某个地区。

特许经营权所有者赚多少钱

根据《特许经营商业评论》的调查显示,特许经营权所有者的平均年收入约为8万美元。但影响特许经营收入的因素有很多,例如社区人口统计和交通。同一项研究发现,大多数特许经营权所有者的年收入低于 50,000 美元,而 7% 的人年收入超过 250,000 美元。

归纳总结

经营特许经营权是一个严肃的决定,应该谨慎做出。如果您想购买特许经营权,请尽可能多地了解该公司、其产品以及您想要开店的城市或城镇。

即使是出色的产品和优越的地理位置也不能保证良好的利润,因此在签约之前请确保您了解成为特许经营商的所有陷阱

购买特许经营权常见问题解答

购买特许经营权之前你应该做什么?

第一步是进行彻底的研究。仔细阅读特许经营披露声明和营销材料,了解与业务相关的成本和费用。了解特许人如何帮助陷入困境的特许经营权以及特许经营权的周转率也很重要。也许值得与其他特许经营权所有者会面以了解他们的经验。

在购买特许经营权之前您应该问哪些问题?

国际特许经营协会在购买特许经营权之前提出了九个问题。这些问题集中在经营特许经营权的成本(包括启动成本和持续经营成本)、特许经营权所有者的预期承诺水平(时间和金钱)以及特许经营权的财务状况和与其他所有者的跟踪记录。

如何通过购买特许经营权来省钱?

购买特许经营权可以让您跳过业务发展的一些早期阶段,例如制定业务计划、品牌推广和进行产品研究。相反,您可以使用消费者已经熟悉的经过市场检验的产品来开展业务。

最受欢迎的特许经营权是什么?

根据 FranchiseDirect 的数据,2021 年最受欢迎的特许经营店是麦当劳,其次是肯德基和汉堡王。除快餐外,最受欢迎的特许经营店是 7-11、Ace Hardware 和 Century 21。

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