The Cryptonomist 采访了 Bitpanda Technology Solutions (BTS) 南欧机构合作负责人 Joaquin Canals。
1. 您在新职位上的首要任务是什么？
在南欧地区，我们正与银行、资产管理公司和金融科技公司建立有针对性的渠道。今年，机构需求迎来了真正的转折点：他们终于开始意识到客户需要安全便捷地获取数字资产。现在的问题是，他们是否应该满足这一需求，还是应该让客户将资金转移到其他地方，从而导致收入损失。
我们将继续调整我们受监管的模块化 API 堆栈以适应本地需求，通过清晰的交付流程和融入设计的合规性，加快合作伙伴的产品上市速度。
2. Bitpanda 在欧洲经历了快速增长。公司未来 12 个月的战略目标是什么？您计划如何加强在关键市场的地位？
对于 BTS 而言，未来 12 个月有三个主要目标：利用Bitpanda 技术解决方案扩大机构合作伙伴关系；在单一世界级用户体验中扩大资产访问范围；深化本地化，以便合作伙伴能够更快地推出自己的服务，并降低运营风险。
对于Bitpanda而言，其使命依然不变：我们希望将我们市场领先的产品推广到越来越多的市场，并为人们提供一种简单、安全的方式来投资数字资产。
3. 意大利已成为金融科技和数字资产领域日益重要的市场。Bitpanda 如何看待自身在支持意大利机构和公司发展该领域方面所扮演的角色？
提供符合银行标准的托管和经纪服务，可集成到当前的核心银行平台和移动应用程序中，以便意大利机构无需从头开始构建基础设施即可提供数字资产。
我们带来了在领先银行积累的经验，以及符合意大利客户需求的代币化资产路线图。
4. Bitpanda 的白标基础设施已经吸引了包括银行和新型银行在内的重要合作伙伴。是什么让你们的技术对传统金融机构如此具有吸引力？
我们在欧洲的良好声誉是一项优势。我们拥有近11年的运营经验，是一家经验丰富且受监管的基础设施提供商，我们提供的产品旨在确保灵活性。我们的合作伙伴可以根据需要定制我们基础设施的部分，并按照自身节奏快速或逐步地开发自己的产品。合作伙伴可以在单一平台上获得速度、合规性和可扩展性。
5. 随着MiCA即将在欧洲实施，监管的清晰度仍然是一个根本性问题。Bitpanda如何定位自身，才能在保持合规的同时继续创新？
合规性已融入产品之中。我们使架构、报告和控制措施与MiCA法规和各国相关制度保持一致，确保合作伙伴能够继承合规的运营模式。创新由此在应用层面展开，同时又不影响合规性——这对于Bitpanda及其合作伙伴而言至关重要。
6. 从您的角度来看，欧洲金融科技与传统银行之间的关系正在发生怎样的变化：如今更多的是竞争还是合作？
我们始终专注于合作——这是BTS的立足之本。传统银行深知客户渴望交易数字资产；他们能够追踪客户资金流向交易平台的动态，从而准确把握错失的盈利机会。他们现在必须扪心自问：是自主开发产品，还是寻求合作伙伴以加速产品上市？这正是合作的理想契机：双方都拥有切实的需求和显而易见的优势。
7. 最后，您对Bitpanda未来几年的发展有何愿景？有哪些具体的里程碑或创新让您特别兴奋？
更多合作伙伴，更多资产，更多市场。我们的目标是在全球范围内发展BTS，本月初，我们宣布了在拉丁美洲的首个合作伙伴关系。我们深知我们的产品和服务是世界一流的，并将在未来12个月内证明这一点。