The Cryptonomist 採訪了 Bitpanda Technology Solutions (BTS) 南歐機構合作負責人 Joaquin Canals。
1. 您在新職位上的首要任務是什麼？
在南歐地區，我們正與銀行、資產管理公司和金融科技公司建立有針對性的渠道。今年，機構需求迎來了真正的轉折點：他們終於開始意識到客戶需要安全便捷地獲取數字資產。現在的問題是，他們是否應該滿足這一需求，還是應該讓客戶將資金轉移到其他地方，從而導致收入損失。
我們將繼續調整我們受監管的模塊化 API 堆棧以適應本地需求，通過清晰的交付流程和融入設計的合規性，加快合作伙伴的產品上市速度。
2. Bitpanda 在歐洲經歷了快速增長。公司未來 12 個月的戰略目標是什麼？您計劃如何加強在關鍵市場的地位？
對於 BTS 而言，未來 12 個月有三個主要目標：利用Bitpanda 技術解決方案擴大機構合作伙伴關係；在單一世界級用戶體驗中擴大資產訪問範圍；深化本地化，以便合作伙伴能夠更快地推出自己的服務，並降低運營風險。
對於Bitpanda而言，其使命依然不變：我們希望將我們市場領先的產品推廣到越來越多的市場，併爲人們提供一種簡單、安全的方式來投資數字資產。
3. 意大利已成爲金融科技和數字資產領域日益重要的市場。Bitpanda 如何看待自身在支持意大利機構和公司發展該領域方面所扮演的角色？
提供符合銀行標準的託管和經紀服務，可集成到當前的核心銀行平臺和移動應用程序中，以便意大利機構無需從頭開始構建基礎設施即可提供數字資產。
我們帶來了在領先銀行積累的經驗，以及符合意大利客戶需求的代幣化資產路線圖。
4. Bitpanda 的白標基礎設施已經吸引了包括銀行和新型銀行在內的重要合作伙伴。是什麼讓你們的技術對傳統金融機構如此具有吸引力？
我們在歐洲的良好聲譽是一項優勢。我們擁有近11年的運營經驗，是一家經驗豐富且受監管的基礎設施提供商，我們提供的產品旨在確保靈活性。我們的合作伙伴可以根據需要定製我們基礎設施的部分，並按照自身節奏快速或逐步地開發自己的產品。合作伙伴可以在單一平臺上獲得速度、合規性和可擴展性。
5. 隨着MiCA即將在歐洲實施，監管的清晰度仍然是一個根本性問題。Bitpanda如何定位自身，才能在保持合規的同時繼續創新？
合規性已融入產品之中。我們使架構、報告和控制措施與MiCA法規和各國相關制度保持一致，確保合作伙伴能夠繼承合規的運營模式。創新由此在應用層面展開，同時又不影響合規性——這對於Bitpanda及其合作伙伴而言至關重要。
6. 從您的角度來看，歐洲金融科技與傳統銀行之間的關係正在發生怎樣的變化：如今更多的是競爭還是合作？
我們始終專注於合作——這是BTS的立足之本。傳統銀行深知客戶渴望交易數字資產；他們能夠追蹤客戶資金流向交易平臺的動態，從而準確把握錯失的盈利機會。他們現在必須捫心自問：是自主開發產品，還是尋求合作伙伴以加速產品上市？這正是合作的理想契機：雙方都擁有切實的需求和顯而易見的優勢。
7. 最後，您對Bitpanda未來幾年的發展有何願景？有哪些具體的里程碑或創新讓您特別興奮？
更多合作伙伴，更多資產，更多市場。我們的目標是在全球範圍內發展BTS，本月初，我們宣佈了在拉丁美洲的首個合作伙伴關係。我們深知我們的產品和服務是世界一流的，並將在未來12個月內證明這一點。