怎样才能规避“动机性推理”的影响呢?

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那么,怎样才能规避这种“动机性推理”的影响呢?和其他事情一样,这可不是挥挥魔杖就可以让偏见消失的事情。由于乐观与动机性推理都源于本能性的X系统,因此,我们往往意识不到它们何时会突兀而至。

不过,有证据表明,怀疑论可能是解决“动机性推理”问题的一种有效工具。心理学范畴有一种说法,如果不能消除偏见,就会一再出现偏见。这显然是在告诉我们,如果X系统在本能层次上运行,那么,我们就不可能启动认知体系,因此,我们唯一能做的,就是让这些偏见为我所用。

艾瑞卡•道森等人在2002年指出,这种方法与动机性推理相互结合,有助于改善我们的决策过程。他们采用了“沃森选择任务”,假设你面前有四张游戏卡(E/4/K/7)。每张卡一面为字母,另一面是数字(而且我会向他们保证,这是千真万确的)。现在,你的任务是验证如下论述:如果卡的一面是字母E,那么,在另一面必然有数字40假如这个推论正确的话,你会选择揭开哪张纸牌?

在普通人进行的试验中,选择正确的概率为10%,但是在我对基金经理进行的试验中,正确率却只有5%。在我提过的所有问题中,这是错误率最高的一个问题!

大多数人会选择显示“E”和“4”的这两张纸牌。而正确的答案却是显示“E”和“7”的纸牌。如果你翻开印有“E”的纸牌,看到背面并不是“4”,那么,你就可以证明,我是在说谎。遗憾的是,“4”这个数字本身并不能说明任何问题。我说的是E的背后为4,而不是说4的背后为E。定位在“4”这张牌正是“确认偏误”在作怪—喜欢寻找符合自己意愿的信息,而不是可能会证实我们犯错误的信息。

道森等人以另一种方式重新演绎了这项实验。他们让试验对象接受检测,衡量他们的情绪反应及其波动性。然后,告诉他们检测结果,并让他们阅读一篇研究检测结果与“早死”现象相关性的文章。一组试验对象被告知,早死现象通常对应较低的检测得分;而另一组则被告知,早死现象对应于较高的检测得分。

之后,他们需要提供一个样本,对先前的结论进行检验。他们得到的样本为4张纸牌,如上所述。在这个案例中,纸牌上标有“高分”、“低分”、“早死”和“长寿”。


图18-11 选择正确纸牌的百分比

有趣的是,在面对现在危险的局面时,人们往往可以更轻松地解决问题。例如,在那些得分较低并被告知低分对应于早死的试验对象中,55%的人找到了正确的纸牌,相比之下,在高分者中,只有10%的人能解决问题。在得知高分对应于早死的情况下,得到的结果与上述恰好相反(见图18-11)。

结论恰如道森等人所述,解决这个问题就如同反问自己“我一定要相信这个观点吗?”而不是语气更缓和的“我可以相信这个观点吗?”显然,解决第一个问题的紧迫性和责任性要远远高于第二个问题。因此,作为投资者,我们必须学会提出前一个问题,而不是盲目依赖后一个问题。

实际上,通过对一些伟大的价值投资者进行研究,我发现,他们更善于提出“必须”而非“可以”之类的问题。我曾指出,由于他们大多管理着集中度较高的组合,因此,这些投资者的习惯性问题是“我为什么要做这笔投资”。然而,一旦基金经理痴迷于追踪误差和职业风险,他们的习惯性问题就会变成“我为什么不应该做这笔投资”。

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