什么是单位销量？
在资产负债表上，单位销售额代表给定时期内产品的总销售额。该销售信息用于确定在给定实际生产成本的情况下实现单位利润的价格点。
要点
- 考虑到制造成本，单位销量有助于确定产品的最佳价格点。
- 单位销售额在不同的会计期间进行检查，例如每月、每季度或每年。
- 公司可以通过将预期销售数量乘以单位售价来预测未来的单位销量。
了解单位销量
单位销售额出现在公司的损益表中，并在不同的会计期间（例如每月、每季度或每年）进行检查。公司利用这个数字来帮助确定产品的正确价格点。
单位销量有助于确定产品是否面临利润压力。如果 XYZ Corp. 的收入为 2.5 亿美元，销量为 500 万台，则平均售价 (ASP) 为每台 50 美元（2.5 亿美元/500 万台）。如果下一个报告期显示平均售价为 48 美元，这对公司来说可能是一个危险信号。
每年比较单位销售额可能有助于行业分析师确定公司是否正在朝着积极的方向发展。 2021 年，特斯拉电动汽车销量为 936,000 辆，较 2020 年增长 87%。该公司报告称，仅 2021 年最后一个季度就售出了 308,600 辆。
自 2020 年 COVID-19 大流行爆发以来，供应链崩溃令汽车制造商陷入困境，但特斯拉创始人兼首席执行官埃隆·马斯克表示，他能够通过使用新的芯片设计和重写软件来解决半导体短缺问题。
单位销售和生产
盈亏平衡点是指一个单位的生产成本等于该单位的收入并且没有损失或收益的生产水平。
考虑到单位生产成本，单位价格通常会进行调整，以确保至少实现收支平衡点。超出盈亏平衡点 (BEP) 的每单位产生的收入称为利润。
超出盈亏平衡点，公司会分析边际成本，即生产数量增加时总成本的变化，或生产额外数量的成本。
在单位生产中，公司经常考虑规模经济，即当生产变得高效时公司获得的成本优势。规模经济是通过增加产量和降低成本来实现的，因为成本分摊到更多的商品上。成本可以是固定的，如保险和许可证，也可以是可变的，如包装用品。
单位销售预测
公司通常可以通过将预期销售数量乘以单位售价来预测未来和预计的销售额。
过去的财务业绩（例如利润和收入）将显示出模式，公司可以对未来的销售做出可靠的假设。此外，在生产了待售产品后，公司将了解其生产这些产品的直接费用，也称为销售成本(COGS)。
大公司经常使用这些数据来预测其产品的未来销量。特斯拉目前在豪华车领域处于领先地位，预计第一季度美国销量为 110,000 辆，并且需求很容易超过供应。分析师称，特斯拉近期工厂扩建，全球年产量预计将从2021年的约100万辆增至2023年的约200万辆。
虽然特斯拉对未来的销量保持透明，但苹果公司从 2018 年起不再在其收益报告中报告销量数据。苹果高管认为，任何时期的销量并不一定代表其业务的潜在实力。苹果公司认为，销量并不能提供对苹果业务的清晰洞察，反而会分散人们对更重要数据和苹果业务本质的注意力。
什么是销售收入？
销售收入等于销售总量乘以单位平均价格。
单位销量和销量有什么区别？
销量定义为特定会计期间（例如每月或每年）销售的单位数量。
什么是后进先出和先进先出？
LIFO （后进先出）和FIFO （先进先出）是两种不同的会计方法，用于记录生产和销售的单位的库存。先进先出是一种会计方法，其中先购买或生产的单位先销售。后进先出法将最近生产的单位记录为最先销售的单位。
结论
资产负债表上的单位销售数据表明在给定报告期内销售的产品的实际数量。公司可以通过将预期销售数量乘以单位售价来预测未来和预计的销售额。比较不同时期的单位销售额有助于行业分析师确定公司是否正在朝着积极的方向发展。