來自替代品的威脅有哪些?
來自替代品的威脅降低了盈利潛力
替代品是實現同樣功能(至少是近似)的產品或服務,來自替代品的威脅降低了盈利潛力。飲料包裝行業的投資回報有一個上限因爲買方可以在鋼、鋁、玻璃和塑料之間選擇;圖書零售商的利潤受到威脅,因爲互聯網已經提供了獲得書籍的替代方法,如Amazon.com;郵政服務公司將電子郵件視爲一棘手的替代品;治療胃潰瘍的藥物一直受到替代品困擾:泰胃美(Tagamet)相比雷尼替丁(Zantac)失去了銷路,反過來,雷尼替丁又輸給了洛賽克(Loec)以及埃索美拉唑(Nexium)。
更嚴重的替代品威脅情形:
買方的轉換成本很低;
性價比更高,即相對現有產品或服務,替代品並不具有最好的服務功能,但它更便宜;或替代品略爲昂貴些,但功能明顯更強。