来自替代品的威胁有哪些?

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来自替代品的威胁有哪些?

来自替代品的威胁降低了盈利潜力

替代品是实现同样功能(至少是近似)的产品或服务,来自替代品的威胁降低了盈利潜力。饮料包装行业的投资回报有一个上限因为买方可以在钢、铝、玻璃和塑料之间选择;图书零售商的利润受到威胁,因为互联网已经提供了获得书籍的替代方法,如Amazon.com;邮政服务公司将电子邮件视为一棘手的替代品;治疗胃溃疡的药物一直受到替代品困扰:泰胃美(Tagamet)相比雷尼替丁(Zantac)失去了销路,反过来,雷尼替丁又输给了洛赛克(Loec)以及埃索美拉唑(Nexium)。


更严重的替代品威胁情形:

买方的转换成本很低;

性价比更高,即相对现有产品或服务,替代品并不具有最好的服务功能,但它更便宜;或替代品略为昂贵些,但功能明显更强。

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