投资者怎样克服“移情鸿沟”这个问题?

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在移情鸿沟这个问题上,麻省理工学院斯隆管理学院的丹•艾瑞里(Dan Ariely)和卡耐基梅隆大学行为经济学家乔治•洛温施坦(George Loewenstein)在2006年进行的试验始终是最让我情有独钟的典型事例。他们以10美元的成本在加州大学的研究生中招募了35名男生。

他们给每个试验对象发放一台笔记本电脑,让他们对不同情况下产生性欲的方法进行评价(由于涉及部分不太雅观的手段,不便一一赘述,不过可以告诉各位,其中包括打屁股和捆绑之类的行为)。这些学生需要在每天情绪最低落时评价自己对这些手段的感受。然后,他们还要在隐秘房间里,在进行自慰等可唤起性欲的活动情况下,重复上述实验。


图12-1 高度兴奋时:性欲的影响(%)

图12-1为吸引力在两种情况下的平均评分。在情绪低落时,平均得分只有35%。但是在被唤起性欲情况下提问时,他们的评分居然达到了52%。也就是说,平均评分增加了17%。在全部问题中,评分的平均差下竟然高达70%!

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