所有购房者都有一个共同点：他们不想被宰。无论房地产市场行情如何，确保支付合理的价格都至关重要。然而，即使在房源紧张的市场中，如何在出价前确定自己买到了物美价廉的房子呢？你需要知道如何评估任何房屋的价格，才能做出明智的投资决策。以下10条建议将教你如何买到价格合适的房子。
要点总结
- 在购买房屋时，了解市场行情非常重要，可以通过查看最近售出的房屋、市场上可供参观的类似房屋以及因未售出而撤出市场的类似房屋来了解市场行情。
- 你还应该尝试确定你处于买方市场还是卖方市场，以及该社区的吸引力是在上升还是下降。
- 务必听取房地产经纪人关于价格的建议。
- 要做好谈判的准备，不要轻易接受卖家的要价。
1. 考虑近期售出的房产
可比房产是指在面积、状况、社区和配套设施等方面与您打算购买的房产相似的房产。例如，一套面积为1200平方英尺（约111平方米）、近期翻新过的单层住宅，带车库，其售价应该与同一社区内面积相近的1200平方英尺住宅大致相同。此外，您还可以通过比较您感兴趣的房产与其他不同房产的价格来获取有价值的信息。它是否比面积更大或条件更好的房产便宜很多？或者它是否比面积更小或外观较差的房产贵？
您的房地产经纪人是获取准确、最新可比房产信息（也称为“可比房产”或“对比房产”）的最佳来源。您还可以查看目前正在交易中的可比房产，这意味着该房产已有买家，但交易尚未完成。
2. 查看市场上类似的房产
在这种情况下，您可以实地参观其他房屋，亲身感受它们的面积、状况和配套设施与您正在考虑的房产相比如何。然后，您可以比较价格，看看哪个价格比较合理。明智的卖家都知道，如果想要保持竞争力，就必须将自己的房产定价与市场上的同类房产相近。
3. 查看未售出的可比房产
如果您正在考虑的房子定价与那些因为卖不出去而撤出市场的房屋价格相近，那么这套房子可能定价过高。此外，如果市场上有很多类似的房产，价格应该会更低，尤其是一些空置的房产。
查看未售房屋库存指数，了解当前住房市场的供需情况。该指数旨在衡量在当前房屋销售速度下，所有在售房屋需要多长时间才能售罄。
4. 了解市场状况和升值潜力
最近房价是上涨还是下跌？在卖方市场中，房产价格可能偏高；而在买方市场中，房产价格则往往偏低。这一切都取决于当前房地产市场处于繁荣与萧条周期的哪个阶段。
即使在卖方市场中，如果市场正处于上升期且尚未接近峰值，房产价格也未必过高。反之，即使在买方市场中，如果价格近期才开始下跌，房产价格也可能过高。当然，在市场高峰和低谷过去之前，很难预见它们。此外，还要考虑抵押贷款利率和就业市场对经济的影响。
要对业主自售房产（FSBO）持怀疑态度，因为这些房产很可能被情绪过于激动的卖家定价过高。
5. 警惕业主自售房产
业主自售房产（FSBO）的价格应该有所折扣，因为这样可以省去平均2.5%到3%的卖方经纪人佣金。很多卖家在定价时往往忽略了这一点。业主自售房产的另一个潜在问题是，卖家可能一开始就没有咨询过经纪人，或者对经纪人的建议非常不满意，所以才决定自行定价。无论哪种情况，房产价格都可能过高。
6. 探究预期升值
您所选社区的未来发展前景会对房价产生影响。如果规划中包含积极的开发项目，例如兴建大型购物中心、轻轨延伸至该社区或大型新公司迁入，那么未来房价的升值前景就十分乐观。即使是小型开发项目，例如增建道路或新建学校，也可能是一个好兆头。
另一方面，如果杂货店和加油站倒闭，房价应该会降低，以反映这种情况，您或许应该重新考虑是否搬到该地区。新建住房的开发情况可能有利有弊。它可能意味着该地区房源充足，未来需求旺盛，从而推高您房屋的价值；但也可能导致住房过剩，从而拉低该地区所有房屋的价值。
《公平住房法》禁止在住房和租赁方面基于种族、肤色、国籍、宗教、性别、家庭状况和残疾进行歧视。如果您在寻找住房的过程中感到受到歧视，请立即向美国住房和城市发展部举报。
7. 咨询您的房地产经纪人
即使不分析数据，你的房地产经纪人也可能凭借经验，凭直觉判断房产定价是否合理，以及合理的出价是多少。
8.问问自己：这个价格合理吗？
如果你对房产不满意，即使买到了便宜货，价格也永远不会让你觉得合理。即使你为一套心仪的房子支付了略高于市场价的价格，最终你也不会在意。
9. 试探水温
即使在卖方市场，你也可以尝试出价低于标价，看看卖家的反应。有些卖家会把房子标价定在他们愿意接受的最低价格，因为他们不想讨价还价。而另一些卖家则会把房子标价高于预期收益，因为他们要么预期会有人压价，要么想看看是否有人愿意出更高的价格。如果这样的卖家接受了你的报价或还价，那就说明这处房产可能并不值标价，你很有可能最终成交。
另一方面，有些卖家可能会故意低估房产价值，希望以此吸引大量潜在买家，引发竞价大战。但与 eBay 不同的是，卖家并非必须将房产卖给出价最高的人；他们可以拒绝任何不符合预期的报价。
如果你铁了心要买这处房产，务必注意，有些卖家可能会对低价出价感到不满，如果你采取这种策略，他们可能会拒绝与你合作。此外，如果你的出价低于标价，你被其他买家竞价击败的风险也会增加。
人为地报出一个极低的价格（这种谈判策略被称为“低价策略”）可能会适得其反，因为这样做会冒犯卖家，导致他们拒绝与你做生意。
10. 获取估价和检查报告
一旦签订合同，贷款方会委托对房产进行评估（通常由您承担费用），以保障其经济利益。贷款方希望确保，如果您停止偿还抵押贷款，在房屋止赎时能够收回合理的资金。如果评估价格远低于您的出价，您可能没有获得公平的交易。事实上，除非卖方愿意降价，否则贷款方甚至可能不会允许您购买房屋。
房屋检查（通常在签订合同后进行）可以让你更好地评估出价。如果房屋需要大量昂贵的维修，你可以要求卖方承担维修费用或降低售价，以便你自行承担维修费用。
归纳总结
买房时，了解房价运作方式至关重要，这样才能做出明智的投资决策，并与卖家达成公平的交易。运用这些技巧，您就能在任何市场对任何房屋做出自信且明智的报价。