所有購房者都有一個共同點：他們不想被宰。無論房地產市場行情如何，確保支付合理的價格都至關重要。然而，即使在房源緊張的市場中，如何在出價前確定自己買到了物美價廉的房子呢？你需要知道如何評估任何房屋的價格，才能做出明智的投資決策。以下10條建議將教你如何買到價格合適的房子。
要點總結
- 在購買房屋時，瞭解市場行情非常重要，可以通過查看最近售出的房屋、市場上可供參觀的類似房屋以及因未售出而撤出市場的類似房屋來了解市場行情。
- 你還應該嘗試確定你處於買方市場還是賣方市場，以及該社區的吸引力是在上升還是下降。
- 務必聽取房地產經紀人關於價格的建議。
- 要做好談判的準備，不要輕易接受賣家的要價。
1. 考慮近期售出的房產
可比房產是指在面積、狀況、社區和配套設施等方面與您打算購買的房產相似的房產。例如，一套面積爲1200平方英尺（約111平方米）、近期翻新過的單層住宅，帶車庫，其售價應該與同一社區內面積相近的1200平方英尺住宅大致相同。此外，您還可以通過比較您感興趣的房產與其他不同房產的價格來獲取有價值的信息。它是否比面積更大或條件更好的房產便宜很多？或者它是否比面積更小或外觀較差的房產貴？
您的房地產經紀人是獲取準確、最新可比房產信息（也稱爲“可比房產”或“對比房產”）的最佳來源。您還可以查看目前正在交易中的可比房產，這意味着該房產已有買家，但交易尚未完成。
2. 查看市場上類似的房產
在這種情況下，您可以實地參觀其他房屋，親身感受它們的面積、狀況和配套設施與您正在考慮的房產相比如何。然後，您可以比較價格，看看哪個價格比較合理。明智的賣家都知道，如果想要保持競爭力，就必須將自己的房產定價與市場上的同類房產相近。
3. 查看未售出的可比房產
如果您正在考慮的房子定價與那些因爲賣不出去而撤出市場的房屋價格相近，那麼這套房子可能定價過高。此外，如果市場上有很多類似的房產，價格應該會更低，尤其是一些空置的房產。
查看未售房屋庫存指數，瞭解當前住房市場的供需情況。該指數旨在衡量在當前房屋銷售速度下，所有在售房屋需要多長時間才能售罄。
4. 瞭解市場狀況和升值潛力
最近房價是上漲還是下跌？在賣方市場中，房產價格可能偏高；而在買方市場中，房產價格則往往偏低。這一切都取決於當前房地產市場處於繁榮與蕭條週期的哪個階段。
即使在賣方市場中，如果市場正處於上升期且尚未接近峯值，房產價格也未必過高。反之，即使在買方市場中，如果價格近期纔開始下跌，房產價格也可能過高。當然，在市場高峯和低谷過去之前，很難預見它們。此外，還要考慮抵押貸款利率和就業市場對經濟的影響。
要對業主自售房產（FSBO）持懷疑態度，因爲這些房產很可能被情緒過於激動的賣家定價過高。
5. 警惕業主自售房產
業主自售房產（FSBO）的價格應該有所折扣，因爲這樣可以省去平均2.5%到3%的賣方經紀人佣金。很多賣家在定價時往往忽略了這一點。業主自售房產的另一個潛在問題是，賣家可能一開始就沒有諮詢過經紀人，或者對經紀人的建議非常不滿意，所以才決定自行定價。無論哪種情況，房產價格都可能過高。
6. 探究預期升值
您所選社區的未來發展前景會對房價產生影響。如果規劃中包含積極的開發項目，例如興建大型購物中心、輕軌延伸至該社區或大型新公司遷入，那麼未來房價的升值前景就十分樂觀。即使是小型開發項目，例如增建道路或新建學校，也可能是一個好兆頭。
另一方面，如果雜貨店和加油站倒閉，房價應該會降低，以反映這種情況，您或許應該重新考慮是否搬到該地區。新建住房的開發情況可能有利有弊。它可能意味着該地區房源充足，未來需求旺盛，從而推高您房屋的價值；但也可能導致住房過剩，從而拉低該地區所有房屋的價值。
《公平住房法》禁止在住房和租賃方面基於種族、膚色、國籍、宗教、性別、家庭狀況和殘疾進行歧視。如果您在尋找住房的過程中感到受到歧視，請立即向美國住房和城市發展部舉報。
7. 諮詢您的房地產經紀人
即使不分析數據，你的房地產經紀人也可能憑藉經驗，憑直覺判斷房產定價是否合理，以及合理的出價是多少。
8.問問自己：這個價格合理嗎？
如果你對房產不滿意，即使買到了便宜貨，價格也永遠不會讓你覺得合理。即使你爲一套心儀的房子支付了略高於市場價的價格，最終你也不會在意。
9. 試探水溫
即使在賣方市場，你也可以嘗試出價低於標價，看看賣家的反應。有些賣家會把房子標價定在他們願意接受的最低價格，因爲他們不想討價還價。而另一些賣家則會把房子標價高於預期收益，因爲他們要麼預期會有人壓價，要麼想看看是否有人願意出更高的價格。如果這樣的賣家接受了你的報價或還價，那就說明這處房產可能並不值標價，你很有可能最終成交。
另一方面，有些賣家可能會故意低估房產價值，希望以此吸引大量潛在買家，引發競價大戰。但與 eBay 不同的是，賣家並非必須將房產賣給出價最高的人；他們可以拒絕任何不符合預期的報價。
如果你鐵了心要買這處房產，務必注意，有些賣家可能會對低價出價感到不滿，如果你採取這種策略，他們可能會拒絕與你合作。此外，如果你的出價低於標價，你被其他買家競價擊敗的風險也會增加。
人爲地報出一個極低的價格（這種談判策略被稱爲“低價策略”）可能會適得其反，因爲這樣做會冒犯賣家，導致他們拒絕與你做生意。
10. 獲取估價和檢查報告
一旦簽訂合同，貸款方會委託對房產進行評估（通常由您承擔費用），以保障其經濟利益。貸款方希望確保，如果您停止償還抵押貸款，在房屋止贖時能夠收回合理的資金。如果評估價格遠低於您的出價，您可能沒有獲得公平的交易。事實上，除非賣方願意降價，否則貸款方甚至可能不會允許您購買房屋。
房屋檢查（通常在簽訂合同後進行）可以讓你更好地評估出價。如果房屋需要大量昂貴的維修，你可以要求賣方承擔維修費用或降低售價，以便你自行承擔維修費用。
綜述
買房時，瞭解房價運作方式至關重要，這樣才能做出明智的投資決策，並與賣家達成公平的交易。運用這些技巧，您就能在任何市場對任何房屋做出自信且明智的報價。