什麼是銷售、一般及行政費用（SG&A）？
公司損益表中的銷售、一般及行政費用 (SG&A) 類別包括所有一般及行政費用 (G&A) 以及企業的直接和間接銷售費用。
事實上，這一項幾乎涵蓋了所有並非直接用於生產產品或提供服務的業務成本。銷售、管理及行政費用包括公司管理成本以及交付產品或服務的費用。
要點總結
- 銷售、一般及行政費用（SG&A）包含在公司損益表的費用部分中。
- 銷售、一般及行政費用不分配給特定產品，因此不計入銷售成本（COGS）。
- 銷售、一般及行政費用是在日常業務運營中產生的。
- 管理者通常會以銷售、一般及行政費用爲目標來降低成本，因爲這些費用不會直接影響產品或服務。
瞭解銷售、一般及行政費用 (SG&A)
銷售、一般及行政費用 (SG&A) 幾乎涵蓋了除銷售成本 (COGS) 之外的所有項目。主要的 SG&A 費用包括：
- 支付給會計、信息技術、市場營銷和人力資源部門員工的工資
- 佣金、廣告和宣傳材料的費用
- 租金、水電費、辦公設備以及非生產用途的用品
未計入銷售、管理及行政費用的費用包括：
- 製造成本，例如材料和人工成本。
- 利息支付
- 研發成本
如何列出銷售、一般及行政費用和銷貨成本
在損益表中，從淨收入中扣除銷售成本，即可確定毛利率。
銷售、管理及行政費用以及其他任何費用均列於毛利潤下方。
從毛利潤中扣除這些費用後，結果就是淨利潤。
利息支出是未計入銷售、管理及行政費用（SG&A）的一項重要支出，它在損益表中單獨列示。研發成本也不包含在銷售、管理及行政費用中。
醫療保健和電信行業的銷售、一般及行政費用佔收入的百分比通常較高，而房地產和能源行業的銷售、一般及行政費用佔收入的百分比相對較低。
直接和間接銷售成本
銷售費用可分爲直接成本和間接成本。
直銷費用僅在產品售出時產生，包括包裝材料費、運費和銷售佣金。
間接銷售費用貫穿整個生產過程以及產品完成後的各個環節。例如，廣告和營銷費用、電話費、差旅費以及銷售人員的工資。
銷售、一般及行政費用
一般及行政費用是公司的運營開支。這些費用產生於企業的日常運營中，可能與公司內的任何特定職能或部門沒有直接關聯。
這些固定成本包括房屋租金或抵押貸款、水電費和保險費。一般及行政費用還包括某些與銷售或生產沒有直接關係的部門人員的工資。
銷售、一般及行政費用的作用
銷售、管理及行政費用 (SG&A) 在公司的盈利能力和盈虧平衡點的計算中起着關鍵作用。盈虧平衡點是指公司收入與支出相等的點。
對於管理層而言，這也是提高盈利能力最容易着手的地方之一。削減運營開支，例如非銷售人員的薪資，通常不會對生產或銷售流程造成干擾。
在併購後削減裁員時，銷售、管理及行政費用（SG&A）也是管理者首先考慮削減的項目之一。這使得它成爲管理團隊快速提升利潤的首選目標。
銷售、一般及行政費用（SG&A）包含哪些內容，不包含哪些內容？
銷售、一般及行政費用幾乎包括所有未計入銷售成本（COGS）的業務支出。
- 維持公司運營的會計師、營銷專業人員和軟件工程師，以及他們使用的所有辦公空間、用品和水電費，都屬於銷售、一般及行政費用。
- 產品所需的原材料和生產人員的工資都屬於銷售成本。
銷售費用包括哪些？
銷售費用包括間接和直接業務成本。
- 間接銷售費用包括廣告和營銷成本、公司電話費和差旅費，以及銷售人員的工資。這類費用貫穿整個生產過程，甚至在產品完成之後也依然存在。
- 直銷費用僅在產品售出時產生，且與訂單履行相關。這些費用包括運輸成本及包裝材料費用、配送費以及銷售佣金。
什麼是管理費用（G&A）？
銷售、管理及行政費用（SG&A）中的一般及行政費用（G&A）可以稱爲間接費用。企業有很多費用與產品的生產或銷售沒有直接關係。辦公租金、水電費和保險費都是企業運營成本。人力資源和信息技術等部門爲企業提供支持，但並不直接參與產品生產。
銷售、一般及行政費用對企業經理有何用處？
銷售、一般及行政費用對企業的成功至關重要，但同時也很容易受到成本削減的影響。
降低銷售成本（COGS）很難做到不損害產品質量。相比之下，削減運營費用對核心業務的損害較小。
公司合併或收購後，通常會減少冗餘人員，從而降低銷售、一般及行政費用。