什么是销售、一般及行政费用（SG&A）？
公司损益表中的销售、一般及行政费用 (SG&A) 类别包括所有一般及行政费用 (G&A) 以及企业的直接和间接销售费用。
事实上，这一项几乎涵盖了所有并非直接用于生产产品或提供服务的业务成本。销售、管理及行政费用包括公司管理成本以及交付产品或服务的费用。
要点总结
- 销售、一般及行政费用（SG&A）包含在公司损益表的费用部分中。
- 销售、一般及行政费用不分配给特定产品，因此不计入销售成本（COGS）。
- 销售、一般及行政费用是在日常业务运营中产生的。
- 管理者通常会以销售、一般及行政费用为目标来降低成本，因为这些费用不会直接影响产品或服务。
了解销售、一般及行政费用 (SG&A)
销售、一般及行政费用 (SG&A) 几乎涵盖了除销售成本 (COGS) 之外的所有项目。主要的 SG&A 费用包括：
- 支付给会计、信息技术、市场营销和人力资源部门员工的工资
- 佣金、广告和宣传材料的费用
- 租金、水电费、办公设备以及非生产用途的用品
未计入销售、管理及行政费用的费用包括：
- 制造成本，例如材料和人工成本。
- 利息支付
- 研发成本
如何列出销售、一般及行政费用和销货成本
在损益表中，从净收入中扣除销售成本，即可确定毛利率。
销售、管理及行政费用以及其他任何费用均列于毛利润下方。
从毛利润中扣除这些费用后，结果就是净利润。
利息支出是未计入销售、管理及行政费用（SG&A）的一项重要支出，它在损益表中单独列示。研发成本也不包含在销售、管理及行政费用中。
医疗保健和电信行业的销售、一般及行政费用占收入的百分比通常较高，而房地产和能源行业的销售、一般及行政费用占收入的百分比相对较低。
直接和间接销售成本
销售费用可分为直接成本和间接成本。
直销费用仅在产品售出时产生，包括包装材料费、运费和销售佣金。
间接销售费用贯穿整个生产过程以及产品完成后的各个环节。例如，广告和营销费用、电话费、差旅费以及销售人员的工资。
销售、一般及行政费用
一般及行政费用是公司的运营开支。这些费用产生于企业的日常运营中，可能与公司内的任何特定职能或部门没有直接关联。
这些固定成本包括房屋租金或抵押贷款、水电费和保险费。一般及行政费用还包括某些与销售或生产没有直接关系的部门人员的工资。
销售、一般及行政费用的作用
销售、管理及行政费用 (SG&A) 在公司的盈利能力和盈亏平衡点的计算中起着关键作用。盈亏平衡点是指公司收入与支出相等的点。
对于管理层而言，这也是提高盈利能力最容易着手的地方之一。削减运营开支，例如非销售人员的薪资，通常不会对生产或销售流程造成干扰。
在并购后削减裁员时，销售、管理及行政费用（SG&A）也是管理者首先考虑削减的项目之一。这使得它成为管理团队快速提升利润的首选目标。
销售、一般及行政费用（SG&A）包含哪些内容，不包含哪些内容？
销售、一般及行政费用几乎包括所有未计入销售成本（COGS）的业务支出。
- 维持公司运营的会计师、营销专业人员和软件工程师，以及他们使用的所有办公空间、用品和水电费，都属于销售、一般及行政费用。
- 产品所需的原材料和生产人员的工资都属于销售成本。
销售费用包括哪些？
销售费用包括间接和直接业务成本。
- 间接销售费用包括广告和营销成本、公司电话费和差旅费，以及销售人员的工资。这类费用贯穿整个生产过程，甚至在产品完成之后也依然存在。
- 直销费用仅在产品售出时产生，且与订单履行相关。这些费用包括运输成本及包装材料费用、配送费以及销售佣金。
什么是管理费用（G&A）？
销售、管理及行政费用（SG&A）中的一般及行政费用（G&A）可以称为间接费用。企业有很多费用与产品的生产或销售没有直接关系。办公租金、水电费和保险费都是企业运营成本。人力资源和信息技术等部门为企业提供支持，但并不直接参与产品生产。
销售、一般及行政费用对企业经理有何用处？
销售、一般及行政费用对企业的成功至关重要，但同时也很容易受到成本削减的影响。
降低销售成本（COGS）很难做到不损害产品质量。相比之下，削减运营费用对核心业务的损害较小。
公司合并或收购后，通常会减少冗余人员，从而降低销售、一般及行政费用。