什麼是企業對企業廣告？
企業對企業廣告是指面向其他企業而非個人消費者的任何營銷活動。企業對企業廣告（ B2B廣告）通常發生在處於產品或服務供應鏈中層的企業之間，這些產品或服務並不直接面向普通消費者。B2B廣告可能涉及推廣日常辦公用品、其他公司產品中使用的特定零部件，或者主要面向企業的服務，例如人力資源諮詢或物流服務。
要點總結
- 企業對企業廣告是指任何面向其他企業而非最終消費者的營銷活動。
- B2B營銷的目標是接觸到企業中負責制定資本或採購決策的員工。
- 與企業對消費者的廣告策略一樣，有效的 B2C 營銷活動也需要了解正確的受衆、精心製作信息，並建立強大的數字和 SEO 策略。
企業對企業廣告運作原理
面向消費者的廣告（B2C）側重於觸達家庭決策者，而面向企業的廣告則側重於觸達企業中負責資本決策的員工或採購負責人。消費者可以迅速決定是否對某個產品感興趣，但企業通常反應較慢，需要經過更爲複雜的流程，因爲企業的產品成本可能很高，而且可能需要多層管理層的批准。
例如，當蘋果公司宣佈在其MacBook電腦中改用英特爾處理器時，這屬於企業對企業（B2B）交易，因爲蘋果是從英特爾而非像你我這樣的最終消費者那裏購買處理器的。由於英特爾並不以最終消費者爲目標，因此它所做的任何廣告都被視爲面向其他計算機或電子公司的B2B廣告，旨在推銷其核心技術。
其他企業對企業廣告目標包括學校、醫院等機構、政府和政府機構，以及在其運營中使用各種產品和材料的公司，例如製造商。
場地
由於B2B廣告與B2C廣告差異巨大，企業需要更加關注媒體選擇，因爲合適的渠道可能更難找到。例如，地方報紙能否觸達足夠多的決策者？行業刊物是否能帶來更高的回報？數字或移動廣告的效果是否優於紙媒？昂貴的廣播或電視廣告是否值得投資？瞭解客戶有助於指導廣告支出決策。例如，據《華盛頓郵報》報道，近三分之二的美國小企業主是年長的白人男性，這或許可以解釋爲什麼衛星廣播等全國性體育媒體經常報道面向小企業的服務。
消息傳遞
在確定投放渠道之前，B2B廣告主必須瞭解目標市場和受衆，才能制定有效的廣告信息。這可以通過購買或自行開展的市場調研來實現。此外，還應測試廣告信息是否能吸引目標市場。有了這些信息，廣告主就可以制定以主要目標爲導向的策略，例如增加業務線索、轉化率或整體流量。任何廣告信息都應傳達公司的價值觀、產品優勢以及價值主張，例如公司及其產品或服務是否能幫助客戶節省時間和/或金錢。
數字空間
廣告商應能通過公司自有的數字營銷渠道（例如網站和社交媒體平臺）在線傳遞其信息和價值主張。客戶必須能夠通過展示公司品牌故事的網站在線找到B2B公司。廣告商還必須制定內容策略，旨在通過專業知識和解決方案服務現有客戶和潛在客戶。內容策略應圍繞搜索引擎優化 (SEO) 策略構建，並運用文章、視頻、客戶評價等多種內容形式，力求解答客戶可能遇到的問題。此外，廣告商還應利用其網站和社交媒體平臺與客戶互動。