什么是企业对企业广告？
企业对企业广告是指面向其他企业而非个人消费者的任何营销活动。企业对企业广告（ B2B广告）通常发生在处于产品或服务供应链中层的企业之间，这些产品或服务并不直接面向普通消费者。B2B广告可能涉及推广日常办公用品、其他公司产品中使用的特定零部件，或者主要面向企业的服务，例如人力资源咨询或物流服务。
要点总结
- 企业对企业广告是指任何面向其他企业而非最终消费者的营销活动。
- B2B营销的目标是接触到企业中负责制定资本或采购决策的员工。
- 与企业对消费者的广告策略一样，有效的 B2C 营销活动也需要了解正确的受众、精心制作信息，并建立强大的数字和 SEO 策略。
企业对企业广告运作原理
面向消费者的广告（B2C）侧重于触达家庭决策者，而面向企业的广告则侧重于触达企业中负责资本决策的员工或采购负责人。消费者可以迅速决定是否对某个产品感兴趣，但企业通常反应较慢，需要经过更为复杂的流程，因为企业的产品成本可能很高，而且可能需要多层管理层的批准。
例如，当苹果公司宣布在其MacBook电脑中改用英特尔处理器时，这属于企业对企业（B2B）交易，因为苹果是从英特尔而非像你我这样的最终消费者那里购买处理器的。由于英特尔并不以最终消费者为目标，因此它所做的任何广告都被视为面向其他计算机或电子公司的B2B广告，旨在推销其核心技术。
其他企业对企业广告目标包括学校、医院等机构、政府和政府机构，以及在其运营中使用各种产品和材料的公司，例如制造商。
场地
由于B2B广告与B2C广告差异巨大，企业需要更加关注媒体选择，因为合适的渠道可能更难找到。例如，地方报纸能否触达足够多的决策者？行业刊物是否能带来更高的回报？数字或移动广告的效果是否优于纸媒？昂贵的广播或电视广告是否值得投资？了解客户有助于指导广告支出决策。例如，据《华盛顿邮报》报道，近三分之二的美国小企业主是年长的白人男性，这或许可以解释为什么卫星广播等全国性体育媒体经常报道面向小企业的服务。
消息传递
在确定投放渠道之前，B2B广告主必须了解目标市场和受众，才能制定有效的广告信息。这可以通过购买或自行开展的市场调研来实现。此外，还应测试广告信息是否能吸引目标市场。有了这些信息，广告主就可以制定以主要目标为导向的策略，例如增加业务线索、转化率或整体流量。任何广告信息都应传达公司的价值观、产品优势以及价值主张，例如公司及其产品或服务是否能帮助客户节省时间和/或金钱。
数字空间
广告商应能通过公司自有的数字营销渠道（例如网站和社交媒体平台）在线传递其信息和价值主张。客户必须能够通过展示公司品牌故事的网站在线找到B2B公司。广告商还必须制定内容策略，旨在通过专业知识和解决方案服务现有客户和潜在客户。内容策略应围绕搜索引擎优化 (SEO) 策略构建，并运用文章、视频、客户评价等多种内容形式，力求解答客户可能遇到的问题。此外，广告商还应利用其网站和社交媒体平台与客户互动。