什麼是淨銷售額？
淨銷售額是指公司總銷售額減去退貨、折讓和折扣後的總和。淨銷售額的計算過程並非總是對外透明的，通常會被計入損益表中列示的總收入中。
瞭解淨銷售額
損益表是主要用於分析公司收入、收入增長和運營費用的財務報告。損益表分爲三個部分，分別用於分析直接成本、間接成本和資本成本。淨銷售額就包含在損益表的直接成本部分。
公司在淨銷售額方面可能缺乏足夠的對外透明度。此外，由於淨銷售額的計算構成較爲複雜，因此並非適用於所有公司和行業。淨銷售額是指總收入減去適用的銷售退貨、折讓和折扣後的金額。與淨銷售額相關的成本會影響公司的毛利潤和毛利率，但淨銷售額不包括銷售成本，而銷售成本通常是影響毛利率的主要因素。
如果企業有任何退貨、折讓或折扣，則需要進行調整以確定和報告淨銷售額。公司可能會在損益表的直接成本部分報告總銷售額、淨銷售額和銷售成本，也可能只在營業收入部分報告淨銷售額，然後繼續報告銷售成本。淨銷售額不包括銷售成本、一般費用和管理費用，這些費用對損益表利潤率的影響各不相同。
要點總結
- 淨銷售額是指總銷售額減去退貨、折讓和折扣後的結果。
- 如果淨銷售額對外公佈，則會在損益表的直接成本部分進行標註。
- 淨銷售額的變化會影響公司的毛利潤和毛利率，但淨銷售額不包括銷售成本。
影響淨銷售額的成本
總銷售額是指公司未經調整的總銷售額。對於採用權責發生制會計的公司，總銷售額在交易發生時入賬；對於採用收付實現制會計的公司，總銷售額在收到現金時入賬。有些公司可能沒有任何需要計算淨銷售額的成本，但很多公司都需要計算淨銷售額。銷售退回、折讓和折扣是影響淨銷售額的三大主要成本。這三項成本通常必須在公司確認收入後計入費用。因此，爲了確保進行正確的業績分析，公司財務報告中需要對每一種成本進行覈算。
銷售退貨
零售業中退貨現象十分普遍。這些公司允許買家在一定天數內退貨並獲得全額退款。這可能會使財務報表編制變得複雜。
允許退貨的公司必須向客戶提供退款。銷售退貨通常有兩種會計處理方式：一是增加銷售退回及折讓賬戶（該賬戶是銷售收入的抵減賬戶），二是直接減少銷售收入。具體來說，就是借記銷售退回及折讓賬戶（或直接借記銷售收入賬戶），貸記資產賬戶，通常是現金或應收賬款。 交易 這將反映在損益表中，表現爲收入減少。
在許多情況下，退貨商品可以再次銷售。這就需要公司進行額外的記錄，將該商品計入庫存。
津貼
折讓不如退貨常見，但如果公司協商降低已確認的收入，則可能出現折讓。如果買家投訴貨物在運輸過程中損壞或訂單發錯貨，賣家可以向買家提供部分退款。在這種情況下，需要進行相同的會計分錄。賣家需要借記“銷售退回及折讓”賬戶，貸記“資產”賬戶。該會計分錄會作爲利潤減少項計入損益表。 收入。
淨銷售折讓通常與沖銷（有時也稱爲折讓）不同。沖銷是指將資產存貨價值相應降低的費用借方。公司會因損失或損害而對存貨進行沖銷或減值調整。這些沖銷發生在銷售之前，而不是之後。
折扣
許多采用發票結算方式的公司會爲提前付款的買家提供折扣。例如，一種折扣條款是“1/10 net 30” ，即如果客戶在30天賬期開具發票後10天內付款，即可享受1%的折扣。由於賣家只有在客戶提前付款時纔會考慮折扣，因此相關條款必須具有追溯效力。
折扣的記賬方式與退貨和折讓類似。賣方會在收入賬戶中記入銷售折扣抵減賬戶。 以及信用資產。會計分錄 然後，在損益表中將毛收入減少折扣金額。
淨銷售額考量
如果一家公司全面披露其毛銷售額與淨銷售額，這將成爲外部分析的重點。如果一家公司的毛銷售額與淨銷售額之差高於行業平均水平，則該公司可能提供了比行業競爭對手更高的折扣或獲得了過多的利潤。
公司通常會努力維持或超越行業平均水平。退貨通常可以迅速轉售，不會造成問題。折扣通常是運輸問題造成的，這可能會促使公司重新審視其運輸策略或倉儲方法。提供折扣的公司可能會選擇降低或提高折扣力度，以提高其在行業中的競爭力。