什么是净销售额？
净销售额是指公司总销售额减去退货、折让和折扣后的总和。净销售额的计算过程并非总是对外透明的，通常会被计入损益表中列示的总收入中。
了解净销售额
损益表是主要用于分析公司收入、收入增长和运营费用的财务报告。损益表分为三个部分，分别用于分析直接成本、间接成本和资本成本。净销售额就包含在损益表的直接成本部分。
公司在净销售额方面可能缺乏足够的对外透明度。此外，由于净销售额的计算构成较为复杂，因此并非适用于所有公司和行业。净销售额是指总收入减去适用的销售退货、折让和折扣后的金额。与净销售额相关的成本会影响公司的毛利润和毛利率，但净销售额不包括销售成本，而销售成本通常是影响毛利率的主要因素。
如果企业有任何退货、折让或折扣，则需要进行调整以确定和报告净销售额。公司可能会在损益表的直接成本部分报告总销售额、净销售额和销售成本，也可能只在营业收入部分报告净销售额，然后继续报告销售成本。净销售额不包括销售成本、一般费用和管理费用，这些费用对损益表利润率的影响各不相同。
要点总结
- 净销售额是指总销售额减去退货、折让和折扣后的结果。
- 如果净销售额对外公布，则会在损益表的直接成本部分进行标注。
- 净销售额的变化会影响公司的毛利润和毛利率，但净销售额不包括销售成本。
影响净销售额的成本
总销售额是指公司未经调整的总销售额。对于采用权责发生制会计的公司，总销售额在交易发生时入账；对于采用收付实现制会计的公司，总销售额在收到现金时入账。有些公司可能没有任何需要计算净销售额的成本，但很多公司都需要计算净销售额。销售退回、折让和折扣是影响净销售额的三大主要成本。这三项成本通常必须在公司确认收入后计入费用。因此，为了确保进行正确的业绩分析，公司财务报告中需要对每一种成本进行核算。
销售退货
零售业中退货现象十分普遍。这些公司允许买家在一定天数内退货并获得全额退款。这可能会使财务报表编制变得复杂。
允许退货的公司必须向客户提供退款。销售退货通常有两种会计处理方式：一是增加销售退回及折让账户（该账户是销售收入的抵减账户），二是直接减少销售收入。具体来说，就是借记销售退回及折让账户（或直接借记销售收入账户），贷记资产账户，通常是现金或应收账款。 交易 这将反映在损益表中，表现为收入减少。
在许多情况下，退货商品可以再次销售。这就需要公司进行额外的记录，将该商品计入库存。
津贴
折让不如退货常见，但如果公司协商降低已确认的收入，则可能出现折让。如果买家投诉货物在运输过程中损坏或订单发错货，卖家可以向买家提供部分退款。在这种情况下，需要进行相同的会计分录。卖家需要借记“销售退回及折让”账户，贷记“资产”账户。该会计分录会作为利润减少项计入损益表。 收入。
净销售折让通常与冲销（有时也称为折让）不同。冲销是指将资产存货价值相应降低的费用借方。公司会因损失或损害而对存货进行冲销或减值调整。这些冲销发生在销售之前，而不是之后。
折扣
许多采用发票结算方式的公司会为提前付款的买家提供折扣。例如，一种折扣条款是“1/10 net 30” ，即如果客户在30天账期开具发票后10天内付款，即可享受1%的折扣。由于卖家只有在客户提前付款时才会考虑折扣，因此相关条款必须具有追溯效力。
折扣的记账方式与退货和折让类似。卖方会在收入账户中记入销售折扣抵减账户。 以及信用资产。会计分录 然后，在损益表中将毛收入减少折扣金额。
净销售额考量
如果一家公司全面披露其毛销售额与净销售额，这将成为外部分析的重点。如果一家公司的毛销售额与净销售额之差高于行业平均水平，则该公司可能提供了比行业竞争对手更高的折扣或获得了过多的利润。
公司通常会努力维持或超越行业平均水平。退货通常可以迅速转售，不会造成问题。折扣通常是运输问题造成的，这可能会促使公司重新审视其运输策略或仓储方法。提供折扣的公司可能会选择降低或提高折扣力度，以提高其在行业中的竞争力。