慈善機構主要依靠捐款維持運營，而節假日（以及年底慈善捐款抵稅的截止日期）使得12月成爲慈善捐贈最活躍的時期。因此，慈善機構必須另闢蹊徑，才能在一年中的其他11個月裏維持運轉。
慈善機構和非營利組織籌集資金併合理利用資金的主要方式有五種：利用志願者、舉辦盛大的籌款活動、銷售產品、贊助活動以及通過廣告吸引更多捐款。
要點總結
- 節假日和年底是慈善機構的黃金時期。一年中的其他時間，他們都得拼命奔波。
- 慈善機構和非營利組織可以盈利以資助運營，並向有薪職位人員支付合理的報酬。
- 慈善晚宴、特別活動和產品銷售都能籌集資金。
- 捐贈，尤其是時間捐贈，是許多慈善機構得以維持運營的關鍵。
志願服務
捐款帶來資金，但大多數慈善機構更有效地利用資金的方式是依靠慷慨的人們爲他們所支持的事業貢獻的時間。而美國人也確實慷慨地奉獻時間：根據美國志願隊（AmeriCorps）發佈的《美國志願服務報告》，2019年，30%的美國人蔘與了志願服務，累計服務時長達58億小時（價值約1470億美元）。
截至 2022 年 4 月，美國志願隊 (AmeriCorps) 的數據和勞工統計局最近的當前就業統計數據（由獨立部門計算）顯示，這一數字接近 2000 億美元，志願服務一小時的價值相當於 29.95 美元。
甚至還有一些非營利組織幫助其他非營利組織最大限度地利用其志願者隊伍。大多數慈善機構都認爲志願者是其基本運營的關鍵資源。
盛大活動
許多慈善機構每年都會舉辦慈善晚宴來籌集資金。這些活動前期投入可能相當高昂，但最終能帶來可觀的捐款。衆多例子之一無疑是外百老匯約克劇院公司（York Theatre Company）自1988年起舉辦的奧斯卡·漢默斯坦獎年度慈善晚宴。晚宴包括晚宴、演講、頒獎典禮和演出。曾獲此殊榮的名人包括斯蒂芬·桑德海姆（Stephen Sondheim）、卡梅隆·麥金託什爵士（Sir Cameron Mackintosh）、哈羅德·普林斯（Harold Prince）、卡羅爾·錢寧（Carol Channing）和安吉拉·蘭斯伯瑞（Angela Lansbury）。
慈善機構可以通過慈善晚宴籌集大量資金，這主要得益於富裕購票者和企業贊助。當地的食品和酒類商家也經常捐贈商品。此外，企業捐贈的旅遊產品、服務和其他物品，以及相關的無聲拍賣和現場拍賣，也能爲這些活動籌集更多資金。
產品銷售
通過銷售公益產品爲慈善事業籌款，對許多慈善機構和非營利組織來說都是一種有效的盈利方式。女童子軍餅乾和男童子軍爆米花的年度銷售就是兩個備受矚目的例子。
自1917年俄克拉荷馬州馬斯科吉的一個女童子軍小隊開始銷售餅乾籌款以來，餅乾銷售一直是女童子軍的重要收入來源。1922年，這一模式推廣至全美。女童子軍餅乾的年銷售額接近8億美元。事實上，世界經濟論壇指出，女童子軍從餅乾銷售中獲得的收入甚至超過了奧利奧餅乾。女童子軍在全球擁有約250萬名女孩和成人會員，而每年的會員費僅爲25美元，餅乾銷售的收入顯然超過了會員費。
童子軍爆米花的總銷售額很難精確統計，但據報道紐約州羅切斯特郊區的《西區新聞與希臘新聞》報道，2020年，五個縣的9000名童子軍爆米花銷售額平均每年達到120萬美元。在威斯康星州中南部和伊利諾伊州北部的16個縣，美國童子軍冰川邊緣理事會稱其爆米花銷售是“年度最大”的銷售活動，其中現金和獎品價值超過60萬美元。考慮到全美童子軍擁有220萬名5至21歲的青少年成員，這筆鉅額爆米花銷售額可謂相當可觀。
30%
根據美國國家和社區服務公司 (CNCS) 發佈的《美國志願服務報告》，每年有一定比例的美國人抽出時間從事公益事業。
活動和演出
盛大的活動固然能吸引富裕的捐贈者，但慈善機構也依賴於能夠吸引更廣泛受衆的活動。表演藝術領域的非營利組織在這方面具有優勢，它們可以舉辦音樂會、舞蹈表演和音樂獨奏會。例如，百老匯關懷/演員權益抗擊艾滋病組織（Broadway Cares/Equity Fights AIDS）就非常擅長舉辦主題音樂劇，例如“百老匯裸體秀”（Broadway Bares）、“百老匯倒敘”（Broadway Backwards）、“紅桶滑稽劇”（Red Bucket Follies，前身爲“年度吉普賽人獎”）以及“復活節帽子大賽”。
不過，缺乏藝術細胞的人也不必灰心。據 Onecause.com 網站報道，最熱門的籌款活動包括無聲拍賣、步行籌款、烹飪比賽、鞋子捐贈，以及一項由來已久的籌款活動——洗車。
宣傳
即使對於慈善機構而言，花錢也是必不可少的籌款方式。廣告和宣傳可以擴大慈善機構在潛在捐贈者中的影響力和知名度。與志願服務一樣，廣告本身並不直接產生收入，但可以促成捐款——名人代言可以成倍提升籌款活動的成效。
有多少美國人抽出時間爲慈善機構做義工？
根據美國志願隊（AmeriCorps）的數據，2019年，30%的美國人向慈善機構捐獻了時間，總計58億小時（價值約1470億美元）。美國志願隊預計，2022年這一數字將接近2000億美元，並將每小時志願服務的價值定爲29.95美元。
慈善機構可以出售產品來籌集資金嗎？
是的，她們確實是。雖然嚴格來說不是慈善機構，但女童子軍通過銷售餅乾每年獲得近8億美元的收入，比她們的會員費收入還要多。
慈善機構還有哪些其他創收策略？
除了銷售產品外，慈善機構還可以通過盛大的籌款活動、慈善演出和良好的宣傳來籌集資金，從而增加捐款。
綜述
組織可以通過多種方式籌集資金，而慈善機構在這方面尤爲擅長。從產品銷售到籌款活動，慈善機構在尋求籌集資金的途徑時有很多選擇。
然而，許多慈善機構和非營利組織必須創造足夠的收入才能確保長期運營，因爲捐款很少能同時覆蓋運營成本和慈善機構開展的工作。這就是爲什麼你會聽到“慈善機構賺錢”或“創造收入”的說法——如果慈善機構想要繼續行善，就必須像企業一樣運作。