慈善机构主要依靠捐款维持运营，而节假日（以及年底慈善捐款抵税的截止日期）使得12月成为慈善捐赠最活跃的时期。因此，慈善机构必须另辟蹊径，才能在一年中的其他11个月里维持运转。
慈善机构和非营利组织筹集资金并合理利用资金的主要方式有五种：利用志愿者、举办盛大的筹款活动、销售产品、赞助活动以及通过广告吸引更多捐款。
要点总结
- 节假日和年底是慈善机构的黄金时期。一年中的其他时间，他们都得拼命奔波。
- 慈善机构和非营利组织可以盈利以资助运营，并向有薪职位人员支付合理的报酬。
- 慈善晚宴、特别活动和产品销售都能筹集资金。
- 捐赠，尤其是时间捐赠，是许多慈善机构得以维持运营的关键。
志愿服务
捐款带来资金，但大多数慈善机构更有效地利用资金的方式是依靠慷慨的人们为他们所支持的事业贡献的时间。而美国人也确实慷慨地奉献时间：根据美国志愿队（AmeriCorps）发布的《美国志愿服务报告》，2019年，30%的美国人参与了志愿服务，累计服务时长达58亿小时（价值约1470亿美元）。
截至 2022 年 4 月，美国志愿队 (AmeriCorps) 的数据和劳工统计局最近的当前就业统计数据（由独立部门计算）显示，这一数字接近 2000 亿美元，志愿服务一小时的价值相当于 29.95 美元。
甚至还有一些非营利组织帮助其他非营利组织最大限度地利用其志愿者队伍。大多数慈善机构都认为志愿者是其基本运营的关键资源。
盛大活动
许多慈善机构每年都会举办慈善晚宴来筹集资金。这些活动前期投入可能相当高昂，但最终能带来可观的捐款。众多例子之一无疑是外百老汇约克剧院公司（York Theatre Company）自1988年起举办的奥斯卡·汉默斯坦奖年度慈善晚宴。晚宴包括晚宴、演讲、颁奖典礼和演出。曾获此殊荣的名人包括斯蒂芬·桑德海姆（Stephen Sondheim）、卡梅隆·麦金托什爵士（Sir Cameron Mackintosh）、哈罗德·普林斯（Harold Prince）、卡罗尔·钱宁（Carol Channing）和安吉拉·兰斯伯瑞（Angela Lansbury）。
慈善机构可以通过慈善晚宴筹集大量资金，这主要得益于富裕购票者和企业赞助。当地的食品和酒类商家也经常捐赠商品。此外，企业捐赠的旅游产品、服务和其他物品，以及相关的无声拍卖和现场拍卖，也能为这些活动筹集更多资金。
产品销售
通过销售公益产品为慈善事业筹款，对许多慈善机构和非营利组织来说都是一种有效的盈利方式。女童子军饼干和男童子军爆米花的年度销售就是两个备受瞩目的例子。
自1917年俄克拉荷马州马斯科吉的一个女童子军小队开始销售饼干筹款以来，饼干销售一直是女童子军的重要收入来源。1922年，这一模式推广至全美。女童子军饼干的年销售额接近8亿美元。事实上，世界经济论坛指出，女童子军从饼干销售中获得的收入甚至超过了奥利奥饼干。女童子军在全球拥有约250万名女孩和成人会员，而每年的会员费仅为25美元，饼干销售的收入显然超过了会员费。
童子军爆米花的总销售额很难精确统计，但据报道纽约州罗切斯特郊区的《西区新闻与希腊新闻》报道，2020年，五个县的9000名童子军爆米花销售额平均每年达到120万美元。在威斯康星州中南部和伊利诺伊州北部的16个县，美国童子军冰川边缘理事会称其爆米花销售是“年度最大”的销售活动，其中现金和奖品价值超过60万美元。考虑到全美童子军拥有220万名5至21岁的青少年成员，这笔巨额爆米花销售额可谓相当可观。
30%
根据美国国家和社区服务公司 (CNCS) 发布的《美国志愿服务报告》，每年有一定比例的美国人抽出时间从事公益事业。
活动和演出
盛大的活动固然能吸引富裕的捐赠者，但慈善机构也依赖于能够吸引更广泛受众的活动。表演艺术领域的非营利组织在这方面具有优势，它们可以举办音乐会、舞蹈表演和音乐独奏会。例如，百老汇关怀/演员权益抗击艾滋病组织（Broadway Cares/Equity Fights AIDS）就非常擅长举办主题音乐剧，例如“百老汇裸体秀”（Broadway Bares）、“百老汇倒叙”（Broadway Backwards）、“红桶滑稽剧”（Red Bucket Follies，前身为“年度吉普赛人奖”）以及“复活节帽子大赛”。
不过，缺乏艺术细胞的人也不必灰心。据 Onecause.com 网站报道，最热门的筹款活动包括无声拍卖、步行筹款、烹饪比赛、鞋子捐赠，以及一项由来已久的筹款活动——洗车。
宣传
即使对于慈善机构而言，花钱也是必不可少的筹款方式。广告和宣传可以扩大慈善机构在潜在捐赠者中的影响力和知名度。与志愿服务一样，广告本身并不直接产生收入，但可以促成捐款——名人代言可以成倍提升筹款活动的成效。
有多少美国人抽出时间为慈善机构做义工？
根据美国志愿队（AmeriCorps）的数据，2019年，30%的美国人向慈善机构捐献了时间，总计58亿小时（价值约1470亿美元）。美国志愿队预计，2022年这一数字将接近2000亿美元，并将每小时志愿服务的价值定为29.95美元。
慈善机构可以出售产品来筹集资金吗？
是的，她们确实是。虽然严格来说不是慈善机构，但女童子军通过销售饼干每年获得近8亿美元的收入，比她们的会员费收入还要多。
慈善机构还有哪些其他创收策略？
除了销售产品外，慈善机构还可以通过盛大的筹款活动、慈善演出和良好的宣传来筹集资金，从而增加捐款。
归纳总结
组织可以通过多种方式筹集资金，而慈善机构在这方面尤为擅长。从产品销售到筹款活动，慈善机构在寻求筹集资金的途径时有很多选择。
然而，许多慈善机构和非营利组织必须创造足够的收入才能确保长期运营，因为捐款很少能同时覆盖运营成本和慈善机构开展的工作。这就是为什么你会听到“慈善机构赚钱”或“创造收入”的说法——如果慈善机构想要继续行善，就必须像企业一样运作。