許多公司會向客戶賒銷商品或預付貨款，期望客戶儘快付款。我們首先需要明確一點：根據行業不同，許多公司的銷售都採用賒銷模式，付款期限通常爲30至90天。
顯然，現金交易與賒銷的使用以及賒銷的期限取決於公司的業務性質。在消費品和服務領域，信用卡已使大多數零售商的銷售方式轉變爲現金交易。然而，在消費領域之外，幾乎所有企業間的銷售都至少涉及某種付款條款，因此也屬於賒銷。在現代社會，賒銷已成爲常態，並主導着幾乎所有企業間交易。
如果一家公司同時存在現金銷售和賒銷，這類明細通常只會在財務報表附註或上市公司的年度報告或10-K表格的管理層討論與分析（MD&A）部分中披露。然而，我們很少見到此類披露。
要點總結
- 賒銷是指在產品交付後數天或數週才支付貨款。
- 短期信貸安排在公司的資產負債表上表現爲應收賬款，與立即以現金支付的款項不同。
- 要確定賒銷百分比，用應收賬款除以銷售額。
及時付款
這個問題隱含着一個重要的分析要點，投資者在評估一家公司的運營質量和資產負債表時需要考慮。就資產負債表而言，公司流動資產中的應收賬款項目記錄了其賒銷收入。及時收回應收賬款（即變現）對公司的流動性和現金流至關重要。
對於賒銷比例較高的公司而言，平均收款期或許更能反映其賒銷轉化爲現金的效率。高效運營的企業通常會力爭將平均收款期縮短至最長信用期限的三分之一左右。例如，如果信用期限規定30天內付款，企業則力爭在20天內收款。
平均收款期是通過將年度賒銷總額除以期初應收賬款餘額與期末應收賬款餘額之和的一半計算得出的。平均收款期以及應收賬款週轉率，對於評估公司的現金流和整體流動性都具有重要的參考價值。