许多公司会向客户赊销商品或预付货款，期望客户尽快付款。我们首先需要明确一点：根据行业不同，许多公司的销售都采用赊销模式，付款期限通常为30至90天。
显然，现金交易与赊销的使用以及赊销的期限取决于公司的业务性质。在消费品和服务领域，信用卡已使大多数零售商的销售方式转变为现金交易。然而，在消费领域之外，几乎所有企业间的销售都至少涉及某种付款条款，因此也属于赊销。在现代社会，赊销已成为常态，并主导着几乎所有企业间交易。
如果一家公司同时存在现金销售和赊销，这类明细通常只会在财务报表附注或上市公司的年度报告或10-K表格的管理层讨论与分析（MD&A）部分中披露。然而，我们很少见到此类披露。
要点总结
- 赊销是指在产品交付后数天或数周才支付货款。
- 短期信贷安排在公司的资产负债表上表现为应收账款，与立即以现金支付的款项不同。
- 要确定赊销百分比，用应收账款除以销售额。
及时付款
这个问题隐含着一个重要的分析要点，投资者在评估一家公司的运营质量和资产负债表时需要考虑。就资产负债表而言，公司流动资产中的应收账款项目记录了其赊销收入。及时收回应收账款（即变现）对公司的流动性和现金流至关重要。
对于赊销比例较高的公司而言，平均收款期或许更能反映其赊销转化为现金的效率。高效运营的企业通常会力争将平均收款期缩短至最长信用期限的三分之一左右。例如，如果信用期限规定30天内付款，企业则力争在20天内收款。
平均收款期是通过将年度赊销总额除以期初应收账款余额与期末应收账款余额之和的一半计算得出的。平均收款期以及应收账款周转率，对于评估公司的现金流和整体流动性都具有重要的参考价值。