兵不厭詐的謀略 勇於質疑成規

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假如一筆廉價的好買賣永遠廉價,那它就不是筆好買賣。

馬蒂.惠特曼,投資組合經理

以科學追擊全球富豪榜聞名的《福布斯雜誌》,於2008年公佈了全  125位資產過10億美元的富豪名單,這一次,資產過10億美元富豪人數首次突破1000人。2008 年年底全球人口約67億,也就是說,你在星巴克撞上一個身價10億美元富豪的概率爲六百萬分之一.

當白手起家的億萬富豪被問及他們的致富之路時,他們都會一臉無辜,謙虛地說他們只是一心追逐自己的夢想,而巨大的財富不過是無心插柳。他們或許能說服自己,財富並非他們的人生目標,但我們知道:成功的投資者和億萬富豪有着許多相似的祕訣和手法,比如,他們能獨具慧眼地找到價格低廉、前景遠大的好買賣。那些財富直衝雲霄的巨頭通常也非步登天,他們在各自的領域中摸爬滾打,始終聚焦於價格,並使自身財富達到最大化。

華爾街分析家馬丁,弗裏德森在他的《如何成爲億萬富翁:財富巨人的謀略》一書中,陳述了這些擁有10位數家產的富豪的一系列原則。第一條原則是複製要比創新好。弗裏德森把它稱爲“改良後的捕鼠器",它表明世界上最成功的企業家們通常自已不發明,但他們善於藉助他人的發現從中牟利。相反的,那些構想出偉大點子的創始人卻落得爲他人作嫁衣裳的結局,他們的天才頭腦只給自己帶來微薄的收益,有些人甚至一無所獲。

兵不厭詐的謀略

據弗裏德森所述,比爾●蓋茨和微軟高管保羅,艾倫在1981年完成了一次意外而成功的行動。他們以5萬美元的價格從西雅圖計算機公司購進了一套名爲QDOS的新的計算機操作系統,這套操作系統後來也成爲微軟帝國的奠基石,被全球80%的個人計算機用戶所使用。

微軟給西雅圖計算機公司總裁羅德●布洛克提供一個無法拒絕的條件,擊退了爲同款操作系統開出250000美元高價的競爭者。此外,蓋茨和艾倫還將布洛克的天才程序員收進公司,之後,他們又誤導布洛克以爲微軟正着手一個高風險項目,這也影響了布洛克當時的決策。

蓋茨和艾倫這種兵不厭詐的謀略,大約會讓中國古代傑出的軍事家孫武感到欣喜。寫於公元前6世紀的《孫子兵法》中,孫武給出了這麼-一個破敵制勝的原則:鎖定敵人,悄悄包圍,在他尚未察覺之時儘可能地瓦解他的兵力,然後讓敵人知道大勢已去,他已成爲甕中之鱉,他可能不發●槍地舉 手投降。百年來,這本書成了軍事家和企業家的必讀之書,我覺得蓋茨和艾倫同樣是孫武的學生。

勇於質疑成規

億萬富翁在發家之路上對那些人人皆知的事物並不多加留意,他們把目光投注於地平線以外的事物,而那些事物也是大多數投資者目光難及之處。他們對成規的不斷質疑,也讓他們對即將來臨的趨勢和市場週期有着更敏銳的認識。甚至“成規”這個提法也不恰當,經過公衆口耳相傳並被市場吸收的信息並非總能稱爲“規"。

意大利外交家和哲學家尼科羅.馬基雅維裏建議當政者要有遠見卓識、未雨綢繆、領先敵人一步。這個觀點同樣適用於商界。

實力雄厚的大企業往往會變得剛愎自用,不去留心羽翼之下伺機而動的潛在競爭者。20世紀七八十年代,IBM沒有預料到它當時大力推動的微軟產品日後會平步青雲,以致這個計算機制造業巨頭反被後起之秀趕超。IBM只是沒看到微軟時代的來臨。

類似的,20 世紀70年代,美國電報電話公司接到美國政府的要約,可以以100000美元的價格買下整個國際互聯網網絡,但卻被美國電報電話公司拒絕了。它沒有預料信息通信將發生-一次翻天覆地的變革。美國電報電話公司以爲只要扼住語音通信的咽喉,它就佔據了牢不可破的堡壘。

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