什麼是市場份額？
市場份額是指某家公司在行業總銷售額中所佔的百分比。市場份額的計算方法是用該公司在特定時期內的銷售額除以同期整個行業的總銷售額。該指標用於大致瞭解一家公司相對於其市場和競爭對手的規模。行業中的市場領導者是市場份額最大的公司。
要點總結
- 市場份額是指某一特定公司在特定時間段內所佔行業或市場總銷售額的百分比。
- 市場份額的計算方法是用公司在該時期內的銷售額除以同一時期內整個行業的總銷售額。
- 該指標用於大致瞭解一家公司相對於其市場和競爭對手的規模。
- 市場領導者是指在行業中擁有最高市場份額且通常擁有最大影響力的公司。
- 提高市場份額的方法包括採用新技術、培養客戶忠誠度以及收購競爭對手。
瞭解市場份額
公司的市場份額是指其銷售額佔所在市場或行業總銷售額的比例。要計算公司的市場份額，首先要確定要考察的時間段，可以是季度、年度或多年。
接下來，計算該公司在此期間的總銷售額。然後，查明該公司所在行業的總銷售額。最後，用該公司的總收入除以其所在行業的總銷售額。例如，如果一家公司去年在國內銷售了價值 1 億美元的拖拉機，而美國拖拉機的總銷售額爲 2 億美元，那麼該公司在美國拖拉機市場的份額就是 50%。
市場份額的計算通常針對特定國家或地區，例如，公司會報告其在北美或加拿大的市場份額。投資者可以從各種獨立來源獲取市場份額數據，例如行業協會和監管機構，通常也可以從公司本身獲取；然而，某些行業的市場份額比其他行業更難準確衡量。
市場份額計算公式
市場份額 = 公司總銷售額 / 行業總銷售額
市場份額的優勢
投資者和分析師密切關注市場份額的增減，因爲這可以反映公司產品或服務的相對競爭力。隨着產品或服務整體市場的增長，保持市場份額不變的公司其收入增長速度與整體市場增長速度相同。而市場份額不斷增長的公司，其收入增長速度則會超過競爭對手。
市場份額的增減會對公司的股票表現產生重大影響，具體取決於行業狀況。
市場份額的增長可以幫助公司擴大運營規模並提高盈利能力。公司可以通過降低價格、投放廣告或推出新產品或特色產品來擴大市場份額。此外，公司還可以通過吸引其他受衆羣體或人羣來增加市場份額。
市場份額影響
市場份額的變化對成熟或週期性行業（增長緩慢）的公司業績影響更大。相比之下，市場份額的變化對增長型行業的公司影響較小。在這些行業中，市場總蛋糕不斷擴大，因此即使公司市場份額下降，其銷售額仍可能增長。對於這種情況下的公司而言，其股價表現更多地受到銷售增長和利潤率的影響，而非其他因素。
在週期性行業中，市場份額的競爭異常殘酷。與其他因素相比，經濟因素對銷售額、收益和利潤率的波動影響更大。由於競爭激烈，利潤率往往較低，企業必須以最高效率運營。因爲銷售是以犧牲其他公司的利益爲代價的，所以企業會投入大量資金用於營銷，甚至推出虧本銷售產品來吸引顧客。
在這些行業中，公司可能願意暫時虧本銷售產品，迫使競爭對手放棄或破產。一旦獲得更大的市場份額，競爭對手被擠出局，它們就會試圖提高價格。這種策略可能奏效，也可能適得其反，加劇損失；然而，這正是許多行業被少數幾家大型企業主導的原因，例如折扣批發零售業，其代表包括山姆會員店、BJ's Wholesale Club 和 Costco 等。
企業如何才能提高市場份額？
公司可以通過向客戶提供創新技術、增強客戶忠誠度、僱用優秀員工和收購競爭對手來提高市場份額。
新技術
創新是企業提升市場份額的途徑之一。當一家公司推出競爭對手尚未提供的新技術時，即使消費者之前曾與競爭對手有過業務往來，他們也會轉而從這家公司購買。許多這樣的消費者會成爲忠實客戶，從而提升公司的市場份額，並降低他們之前所在公司的市場份額。
客戶忠誠度
通過加強客戶關係，企業可以保護現有市場份額，防止現有客戶在競爭對手推出熱門新產品時流失。更重要的是，企業還可以利用同樣的簡單策略來擴大市場份額，因爲滿意的客戶經常會向親朋好友推薦他們的積極體驗，而這些親朋好友隨後會成爲新客戶。通過口碑營銷獲得市場份額，可以在不增加營銷費用的情況下提高公司的收入。
優秀員工
行業內市場份額最高的公司幾乎都擁有技能最精湛、最敬業的員工。招攬最優秀的員工可以降低人員流動和培訓成本，使公司能夠投入更多資源專注於核心競爭力。提供具有競爭力的薪酬和福利是吸引優秀員工的有效途徑之一；然而，21世紀的員工也追求一些無形的福利，例如靈活的工作時間和輕鬆的工作環境。
收購
最後，提升市場份額最可靠的方法之一就是收購競爭對手。這樣做，公司可以實現兩件事：一是利用被收購公司現有的客戶羣，二是減少爭奪同一塊蛋糕的公司數量。精明的管理者，無論掌管的是小型企業還是大型公司，在公司處於增長期時，總會密切關注合適的收購機會。
市場份額示例
所有跨國公司都以特定市場的市場份額來衡量成功。中國一直是企業的重要市場，因爲對許多產品而言，中國市場仍然快速增長。例如，蘋果公司就將其在中國的市場份額作爲衡量業務增長的關鍵績效指標。
2020年第四季度，蘋果在中國智能手機市場的份額與vivo和OPPO並列第二，均爲17%。當時，中國手機市場29%的份額由其他衆多品牌佔據。2021年第一季度至第三季度，蘋果在中國的市場份額下滑至12%，被vivo和OPPO超越。2021年第四季度，蘋果的市場份額回升至22%。2022年第一季度，其市場份額維持在18%。
什麼是市場份額？
市場份額反映了公司的規模，是衡量公司在特定領域主導地位和競爭力的重要指標。市場份額的計算方法是：公司銷售額佔其所在行業在特定時期內總銷售額的百分比。公司的市場份額會對其運營產生顯著影響，例如其市場份額表現、可擴展性以及產品或服務的定價能力。
爲什麼市場份額很重要？
簡而言之，市場份額是衡量公司競爭力的關鍵指標。當一家公司提高市場份額時，其盈利能力就會增強。這是因爲隨着公司規模的擴大，它們也能擴大生產規模，從而提供更低的價格，並限制競爭對手的增長。
在某些情況下，公司甚至可能在某些部門虧損運營，以排擠競爭對手或迫使其破產。此後，公司可能會擴大市場份額，並進一步提高價格。在金融市場中，市場份額會對股價產生重大影響，尤其是在利潤率低、競爭激烈的週期性行業。市場份額的任何顯著變化都可能引發投資者情緒的波動。
有哪些策略可以用來獲取市場份額？
爲了獲得更大的市場份額，公司可以採取多種策略。首先，它可以引入新技術來吸引原本可能從競爭對手那裏購買產品的客戶。其次，培養客戶忠誠度是一種既能鞏固現有客戶羣又能通過口碑傳播實現業務擴張的有效策略。第三，聘用優秀人才可以避免高昂的員工流動成本，使公司能夠優先發展其核心競爭力。最後，通過收購，公司既可以減少競爭對手的數量，又能獲得其客戶羣。
如何衡量市場份額？
要確定一家公司的市場份額，需要用該公司的總銷售額除以其所在行業在特定時期內的總銷售額。例如，如果一家公司售出了價值 200 萬美元的洗潔精，而該行業的總銷售額爲 1500 萬美元，那麼該公司的市場份額爲 2/15 = 13.3%。
什麼是低市場份額？
市場份額低是指市場份額低於行業領導者市場份額的一半。因此，如果行業領導者的市場份額爲 40%，而另一家公司的市場份額爲 10%，那麼這家公司的市場份額就被認爲較低，因爲 10% 小於 20%（40% 的一半）。
結論
市場份額是指一家公司在行業總銷售額中所佔的百分比。市場份額越高，意味着該公司在同行業中的銷售額就越高於競爭對手。市場份額可以反映一家公司的規模及其在行業中的影響力，也可以作爲衡量公司增長和成功的指標。
企業通常都力求提高市場份額。實現這一目標的方法包括：應用新技術、提供更高質量的產品、實施有效的營銷、收購競爭對手以及培養客戶忠誠度。