什么是市场份额？
市场份额是指某家公司在行业总销售额中所占的百分比。市场份额的计算方法是用该公司在特定时期内的销售额除以同期整个行业的总销售额。该指标用于大致了解一家公司相对于其市场和竞争对手的规模。行业中的市场领导者是市场份额最大的公司。
要点总结
- 市场份额是指某一特定公司在特定时间段内所占行业或市场总销售额的百分比。
- 市场份额的计算方法是用公司在该时期内的销售额除以同一时期内整个行业的总销售额。
- 该指标用于大致了解一家公司相对于其市场和竞争对手的规模。
- 市场领导者是指在行业中拥有最高市场份额且通常拥有最大影响力的公司。
- 提高市场份额的方法包括采用新技术、培养客户忠诚度以及收购竞争对手。
了解市场份额
公司的市场份额是指其销售额占所在市场或行业总销售额的比例。要计算公司的市场份额，首先要确定要考察的时间段，可以是季度、年度或多年。
接下来，计算该公司在此期间的总销售额。然后，查明该公司所在行业的总销售额。最后，用该公司的总收入除以其所在行业的总销售额。例如，如果一家公司去年在国内销售了价值 1 亿美元的拖拉机，而美国拖拉机的总销售额为 2 亿美元，那么该公司在美国拖拉机市场的份额就是 50%。
市场份额的计算通常针对特定国家或地区，例如，公司会报告其在北美或加拿大的市场份额。投资者可以从各种独立来源获取市场份额数据，例如行业协会和监管机构，通常也可以从公司本身获取；然而，某些行业的市场份额比其他行业更难准确衡量。
市场份额计算公式
市场份额 = 公司总销售额 / 行业总销售额
市场份额的优势
投资者和分析师密切关注市场份额的增减，因为这可以反映公司产品或服务的相对竞争力。随着产品或服务整体市场的增长，保持市场份额不变的公司其收入增长速度与整体市场增长速度相同。而市场份额不断增长的公司，其收入增长速度则会超过竞争对手。
市场份额的增减会对公司的股票表现产生重大影响，具体取决于行业状况。
市场份额的增长可以帮助公司扩大运营规模并提高盈利能力。公司可以通过降低价格、投放广告或推出新产品或特色产品来扩大市场份额。此外，公司还可以通过吸引其他受众群体或人群来增加市场份额。
市场份额影响
市场份额的变化对成熟或周期性行业（增长缓慢）的公司业绩影响更大。相比之下，市场份额的变化对增长型行业的公司影响较小。在这些行业中，市场总蛋糕不断扩大，因此即使公司市场份额下降，其销售额仍可能增长。对于这种情况下的公司而言，其股价表现更多地受到销售增长和利润率的影响，而非其他因素。
在周期性行业中，市场份额的竞争异常残酷。与其他因素相比，经济因素对销售额、收益和利润率的波动影响更大。由于竞争激烈，利润率往往较低，企业必须以最高效率运营。因为销售是以牺牲其他公司的利益为代价的，所以企业会投入大量资金用于营销，甚至推出亏本销售产品来吸引顾客。
在这些行业中，公司可能愿意暂时亏本销售产品，迫使竞争对手放弃或破产。一旦获得更大的市场份额，竞争对手被挤出局，它们就会试图提高价格。这种策略可能奏效，也可能适得其反，加剧损失；然而，这正是许多行业被少数几家大型企业主导的原因，例如折扣批发零售业，其代表包括山姆会员店、BJ's Wholesale Club 和 Costco 等。
企业如何才能提高市场份额？
公司可以通过向客户提供创新技术、增强客户忠诚度、雇用优秀员工和收购竞争对手来提高市场份额。
新技术
创新是企业提升市场份额的途径之一。当一家公司推出竞争对手尚未提供的新技术时，即使消费者之前曾与竞争对手有过业务往来，他们也会转而从这家公司购买。许多这样的消费者会成为忠实客户，从而提升公司的市场份额，并降低他们之前所在公司的市场份额。
客户忠诚度
通过加强客户关系，企业可以保护现有市场份额，防止现有客户在竞争对手推出热门新产品时流失。更重要的是，企业还可以利用同样的简单策略来扩大市场份额，因为满意的客户经常会向亲朋好友推荐他们的积极体验，而这些亲朋好友随后会成为新客户。通过口碑营销获得市场份额，可以在不增加营销费用的情况下提高公司的收入。
优秀员工
行业内市场份额最高的公司几乎都拥有技能最精湛、最敬业的员工。招揽最优秀的员工可以降低人员流动和培训成本，使公司能够投入更多资源专注于核心竞争力。提供具有竞争力的薪酬和福利是吸引优秀员工的有效途径之一；然而，21世纪的员工也追求一些无形的福利，例如灵活的工作时间和轻松的工作环境。
收购
最后，提升市场份额最可靠的方法之一就是收购竞争对手。这样做，公司可以实现两件事：一是利用被收购公司现有的客户群，二是减少争夺同一块蛋糕的公司数量。精明的管理者，无论掌管的是小型企业还是大型公司，在公司处于增长期时，总会密切关注合适的收购机会。
市场份额示例
所有跨国公司都以特定市场的市场份额来衡量成功。中国一直是企业的重要市场，因为对许多产品而言，中国市场仍然快速增长。例如，苹果公司就将其在中国的市场份额作为衡量业务增长的关键绩效指标。
2020年第四季度，苹果在中国智能手机市场的份额与vivo和OPPO并列第二，均为17%。当时，中国手机市场29%的份额由其他众多品牌占据。2021年第一季度至第三季度，苹果在中国的市场份额下滑至12%，被vivo和OPPO超越。2021年第四季度，苹果的市场份额回升至22%。2022年第一季度，其市场份额维持在18%。
什么是市场份额？
市场份额反映了公司的规模，是衡量公司在特定领域主导地位和竞争力的重要指标。市场份额的计算方法是：公司销售额占其所在行业在特定时期内总销售额的百分比。公司的市场份额会对其运营产生显著影响，例如其市场份额表现、可扩展性以及产品或服务的定价能力。
为什么市场份额很重要？
简而言之，市场份额是衡量公司竞争力的关键指标。当一家公司提高市场份额时，其盈利能力就会增强。这是因为随着公司规模的扩大，它们也能扩大生产规模，从而提供更低的价格，并限制竞争对手的增长。
在某些情况下，公司甚至可能在某些部门亏损运营，以排挤竞争对手或迫使其破产。此后，公司可能会扩大市场份额，并进一步提高价格。在金融市场中，市场份额会对股价产生重大影响，尤其是在利润率低、竞争激烈的周期性行业。市场份额的任何显著变化都可能引发投资者情绪的波动。
有哪些策略可以用来获取市场份额？
为了获得更大的市场份额，公司可以采取多种策略。首先，它可以引入新技术来吸引原本可能从竞争对手那里购买产品的客户。其次，培养客户忠诚度是一种既能巩固现有客户群又能通过口碑传播实现业务扩张的有效策略。第三，聘用优秀人才可以避免高昂的员工流动成本，使公司能够优先发展其核心竞争力。最后，通过收购，公司既可以减少竞争对手的数量，又能获得其客户群。
如何衡量市场份额？
要确定一家公司的市场份额，需要用该公司的总销售额除以其所在行业在特定时期内的总销售额。例如，如果一家公司售出了价值 200 万美元的洗洁精，而该行业的总销售额为 1500 万美元，那么该公司的市场份额为 2/15 = 13.3%。
什么是低市场份额？
市场份额低是指市场份额低于行业领导者市场份额的一半。因此，如果行业领导者的市场份额为 40%，而另一家公司的市场份额为 10%，那么这家公司的市场份额就被认为较低，因为 10% 小于 20%（40% 的一半）。
综述
市场份额是指一家公司在行业总销售额中所占的百分比。市场份额越高，意味着该公司在同行业中的销售额就越高于竞争对手。市场份额可以反映一家公司的规模及其在行业中的影响力，也可以作为衡量公司增长和成功的指标。
企业通常都力求提高市场份额。实现这一目标的方法包括：应用新技术、提供更高质量的产品、实施有效的营销、收购竞争对手以及培养客户忠诚度。