在任何環境下，創辦小企業都是一項艱鉅的任務，但在經濟不景氣的情況下，挑戰更大。部分原因是，當信貸市場緊縮時，獲得融資會變得異常困難。因此，小企業主必須不斷完善他們的商業計劃。
換句話說，如果你想在融資市場分一杯羹，就必須認真做好現金流預測，精確到分毫地瞭解你的盈虧底線。重要的是，你要提前知道你需要投入多少資金到企業中，你需要收取多少費用才能覆蓋運營成本，以及如何才能實現盈利。
如果你正考慮成爲一名企業家，請參考以下建議，以在充滿挑戰的經濟環境下成功建立你的企業。
要點總結
- 即使在經濟不確定時期，你也能成功創辦一家小型企業。
- 在尋求融資之前，請朋友、其他企業主或專業人士審閱您的商業計劃書。
- 考慮並制定利用搜索引擎優化和社交媒體的營銷策略，以吸引潛在客戶光顧您的企業。
- 從小規模做起，比如從招聘到庫存管理，等到業務開始好轉後再擴大規模。
- 有些企業在經濟不確定時期反而蓬勃發展。如果你正考慮創業，務必在投入資金前做好充分的市場調研。
你能獲得成功嗎？
經濟衰退對個人和企業來說都是一段非常艱難的時期。人們失業，削減開支，現金儲備開始減少。信貸市場趨緊，銀行開始收緊貸款限制。這或許會讓你懷疑，現在是否還有創業的必要；如果你認爲有創業的必要，又該如何着手呢？
你的成功部分取決於你打算創辦的企業類型，因此要選擇一種在經濟低迷時期也能蓬勃發展的企業結構。在我們探討啓動企業所需的一些步驟之前，請記住，即使在經濟動盪時期，你也能獲得成功——即使只是中等程度的成功。原因如下：
- 這段時間你可能會發現競爭小得多。這是因爲大多數人傾向於在經濟繁榮時期創業。如果你意志堅定、目標明確，甚至可以做到無需與第三方分享利潤。
- 在此期間獲得的客戶，在經濟形勢好轉後更有可能繼續與您保持合作關係。如果您能夠提供比競爭對手更實惠的選擇，這種情況尤其如此。
- 老牌企業在經濟低迷時期往往會抑制或停止創新。您可以利用這段時間構思市場上可能缺失的新想法，從而在您重新開業（無論是實體店還是網店）時佔據更有利的地位。
- 您可能會發現很多東西都便宜了很多，尤其是那些會增加您日常開支的物品。想想看，比如房租、傢俱和材料——所有這些都有可能以折扣價買到。當然，在經濟衰退時期，比如新冠疫情造成的經濟衰退，找到合適的物品甚至租房並不一定更便宜。疫情相關的供應鏈問題、房地產市場價格虛高、封鎖措施和保持社交距離的要求，都讓小型企業主，尤其是餐飲業的從業者，處境艱難。
當您爲小型企業尋求融資時，不要忽視信用合作社。信用合作社可以提供個性化服務和便捷的小型企業貸款。此外，信用合作社的貸款專員通常會爲初次創業的小型企業主提供個性化的指導，包括建議和商業策略。
1. 尋找融資
申請貸款前，請值得信賴的朋友或專業顧問審閱您的商業計劃書，確保您沒有遺漏任何關鍵信息或做出不準確的假設。通常，信用合作社提供的利率和費用低於商業銀行，因此不要將融資範圍侷限於大型銀行。
您可以考慮諮詢以下人員：
- 朋友們擁有自己的企業
- 您開戶銀行的信貸員
- 您當地的信用合作社，其企業賬戶利率可能比商業銀行更優惠。
- 找個會計師，但最好先讓他/她評估一下你的計劃，這樣你就不會收到高額賬單了。
- 瞭解一下美國小企業管理局的 SCORE 項目，該項目每月提供免費的退休專業人士指導課程，專爲創業者設計。
除了爲你的新企業籌集資金外，還要制定一份財務備用計劃，以應對未能達到最初收入預期的情況，保障你的企業和個人財務安全。最好積累足夠的現金儲備，以維持六到十二個月的生活。務必仔細制定預算，確保你能繼續支付最重要的開支：房租/房貸、保險費、水電煤氣費和食品開支。最後，捫心自問——也看看你的銀行賬戶餘額——確保你已經做好了開始新事業的準備。
2. 做明智的營銷
在經濟低迷時期創業需要創造力和獨創性。市場營銷對於在競爭中脫穎而出至關重要。你需要完善商業計劃中的市場營銷要素：你究竟要銷售什麼？你的目標客戶是誰？你的產品或服務將如何定價？你的推廣計劃是什麼？
專注於細分市場能讓你更容易獲得成功。將你原有的客戶羣體細分爲更小的羣體，這樣你就可以進行更具策略性的營銷。例如，如果你提供一項面向女性的專業服務，你能否將目標羣體縮小到特定年齡段、職業類型或地理位置的女性？
或者，想想如何改變你的產品或服務，以擴大你的業務吸引力和客戶羣。例如，如果你開了一家自制晚餐公司，你是否也可以提供晚餐配送服務，或者爲想要即買即走的顧客提供預製/預包裝晚餐？
務必密切關注競爭對手。持續進行競品分析。觀察其他供應商的動向，研究他們用來拓展業務的營銷策略。他們是否在改進產品？降低價格？採用創新的促銷手段？你需要了解競爭對手的動向，才能脫穎而出，贏得市場份額。
3. 從小規模開始……並制定擴張計劃
爲了更好地管理預期和支出，建議您從“夫妻店”模式起步，然後在業務發展順利時再計劃擴張。重新審視您的商業計劃，並重新考慮您需要哪些資源才能啓動業務。例如，您是否可以考慮在規模較小、成本較低的地點開店？或者，您是否可以完全放棄實體辦公室，選擇線上運營模式？
在確定了最適合您企業且價格最實惠的辦公場所後，請考慮您的人員配備需求。在僱用全職員工之前，不妨考慮聘用獨立承包商、臨時工或兼職人員。
如果你在當地企業倒閉頻發的地區開辦企業，你或許能以比在市場行情好的時候更低的薪酬招到一些優秀人才。
要務實地考慮你能提供哪些員工福利，並貨比三家，找到最優惠的價格。與其在無力維持的情況下削減福利，不如一開始減少福利種類，隨着利潤增長再逐步增加，這樣對員工更有利。
4. 利用科技優勢
首先，幾乎所有小型企業都需要利用Facebook、Instagram、LinkedIn和其他社交媒體平臺進行社交媒體營銷，以觸達網絡空間的廣大受衆。此外，學習如何運用搜索引擎優化（SEO）通過谷歌等渠道觸達潛在客戶也是明智之舉。
社交媒體上的數字營銷可以提高品牌知名度，促進銷售，而且是一種經濟實惠的新業務營銷方式。
科技可以爲您提供多種省錢和提高利潤的方法。運用科技能夠吸引顧客光顧您的實體店或線上商城。
- 通過多種線上渠道拓展市場。
- 與其花費更多金錢做電子廣告或印刷廣告，不如採用電子郵件營銷。
- 利用 Entrepreneur.com 等網站，從其他企業家和成功的商業領袖那裏獲取靈感。
- 優化您的網站以適應搜索引擎，讓您的網站始終出現在客戶搜索結果的頂部。
- 通過您的網站製作價格合理的營銷工具，例如播客或網絡研討會。
- 創建一個在線客戶忠誠度計劃，提供促銷活動提前通知、折扣、推薦獎勵和優惠券。
5. 網絡，網絡，網絡
結識社區裏其他可以推薦客戶、幫助你拓展業務的人。不知道從何入手？可以加入當地的商業人脈網絡或聯繫商會。考慮加入專業協會——無論是可以線下見面的本地協會，還是線上社羣——來汲取他人的經驗和想法。
6. 降低成本
經濟低迷時期可能會掩蓋一些省錢的好方法。降低創業成本的創意方法包括：
- 利用當前的經濟形勢作爲談判籌碼，協商租金、設備租賃協議等事宜。出租方、開發商和供應商都希望企業按時支付租金並履行合同。如果您能夠證明自己有能力以較低的價格按時足額交付，或許就能獲得更低的價格。
- 從即將倒閉或需要減少庫存的企業購買物資，特別是電子產品、辦公傢俱等高價商品。
- 通過與其他企業主進行物物交換，尋找商業聯盟的可能性，並建議通過交換產品或服務來抵消成本。
- 在花大價錢聘請律師之前，先通過 Findlaw.com 等在線資源做好法律功課，這些資源提供免費資源和低成本服務。
- 在線比價，尋找最優惠的商務信用卡，尋找獎勵、記錄工具和其他特殊服務，以及合理的利率和低費用。
- 找到一個能夠滿足您小企業需求的銀行賬戶，包括實體店和在線服務，以及有吸引力的利率和獎勵。
我如何才能在沒有資金的情況下創業？
創業的第一步是確定在不增加額外成本的情況下，你現在可以做些什麼。你能賣給親朋好友嗎？你能利用免費的社交媒體賬號進行推廣嗎？或者你能在Etsy之類的網站上銷售你的商品嗎？接下來，先攢下幾個月的開銷，然後再全力投入。此外，還可以向親朋好友尋求啓動資金。你也可以考慮衆籌網站來籌集初始資金。一旦你的業務基本步入正軌，你就可以申請小企業貸款或補助金；美國小企業管理局（SBA）在這方面是一個很好的資源。
創業之初應該採取哪些步驟？
創業的第一步是對你計劃銷售的理念、服務或產品進行市場調研。瞭解市場是否對新進入者有利；准入門檻是什麼；市場是否飽和；是否存在變革或增長的機會？接下來，制定商業計劃。這對於構建你的業務結構、明確你的目標、運營方式以及最終成果至關重要。向聯邦政府和州政府等相關機構註冊你的企業。下一步就是籌集資金來啓動你的業務。
小企業存活率是多少？
小企業的生存率是：頭兩年有三分之二的小企業能夠存活，至少五年有 50% 的小企業能夠存活。
綜述
在經濟形勢嚴峻的情況下創業也有其獨特的優勢。如果你做好充分的準備工作，進行戰略性思考，並抓住一切機會降低成本，同時最大程度地爲客戶創造價值，就能爲企業的長遠成功奠定基礎。