在任何环境下，创办小企业都是一项艰巨的任务，但在经济不景气的情况下，挑战更大。部分原因是，当信贷市场紧缩时，获得融资会变得异常困难。因此，小企业主必须不断完善他们的商业计划。
换句话说，如果你想在融资市场分一杯羹，就必须认真做好现金流预测，精确到分毫地了解你的盈亏底线。重要的是，你要提前知道你需要投入多少资金到企业中，你需要收取多少费用才能覆盖运营成本，以及如何才能实现盈利。
如果你正考虑成为一名企业家，请参考以下建议，以在充满挑战的经济环境下成功建立你的企业。
要点总结
- 即使在经济不确定时期，你也能成功创办一家小型企业。
- 在寻求融资之前，请朋友、其他企业主或专业人士审阅您的商业计划书。
- 考虑并制定利用搜索引擎优化和社交媒体的营销策略，以吸引潜在客户光顾您的企业。
- 从小规模做起，比如从招聘到库存管理，等到业务开始好转后再扩大规模。
- 有些企业在经济不确定时期反而蓬勃发展。如果你正考虑创业，务必在投入资金前做好充分的市场调研。
你能获得成功吗？
经济衰退对个人和企业来说都是一段非常艰难的时期。人们失业，削减开支，现金储备开始减少。信贷市场趋紧，银行开始收紧贷款限制。这或许会让你怀疑，现在是否还有创业的必要；如果你认为有创业的必要，又该如何着手呢？
你的成功部分取决于你打算创办的企业类型，因此要选择一种在经济低迷时期也能蓬勃发展的企业结构。在我们探讨启动企业所需的一些步骤之前，请记住，即使在经济动荡时期，你也能获得成功——即使只是中等程度的成功。原因如下：
- 这段时间你可能会发现竞争小得多。这是因为大多数人倾向于在经济繁荣时期创业。如果你意志坚定、目标明确，甚至可以做到无需与第三方分享利润。
- 在此期间获得的客户，在经济形势好转后更有可能继续与您保持合作关系。如果您能够提供比竞争对手更实惠的选择，这种情况尤其如此。
- 老牌企业在经济低迷时期往往会抑制或停止创新。您可以利用这段时间构思市场上可能缺失的新想法，从而在您重新开业（无论是实体店还是网店）时占据更有利的地位。
- 您可能会发现很多东西都便宜了很多，尤其是那些会增加您日常开支的物品。想想看，比如房租、家具和材料——所有这些都有可能以折扣价买到。当然，在经济衰退时期，比如新冠疫情造成的经济衰退，找到合适的物品甚至租房并不一定更便宜。疫情相关的供应链问题、房地产市场价格虚高、封锁措施和保持社交距离的要求，都让小型企业主，尤其是餐饮业的从业者，处境艰难。
当您为小型企业寻求融资时，不要忽视信用合作社。信用合作社可以提供个性化服务和便捷的小型企业贷款。此外，信用合作社的贷款专员通常会为初次创业的小型企业主提供个性化的指导，包括建议和商业策略。
1. 寻找融资
申请贷款前，请值得信赖的朋友或专业顾问审阅您的商业计划书，确保您没有遗漏任何关键信息或做出不准确的假设。通常，信用合作社提供的利率和费用低于商业银行，因此不要将融资范围局限于大型银行。
您可以考虑咨询以下人员：
- 朋友们拥有自己的企业
- 您开户银行的信贷员
- 您当地的信用合作社，其企业账户利率可能比商业银行更优惠。
- 找个会计师，但最好先让他/她评估一下你的计划，这样你就不会收到高额账单了。
- 了解一下美国小企业管理局的 SCORE 项目，该项目每月提供免费的退休专业人士指导课程，专为创业者设计。
除了为你的新企业筹集资金外，还要制定一份财务备用计划，以应对未能达到最初收入预期的情况，保障你的企业和个人财务安全。最好积累足够的现金储备，以维持六到十二个月的生活。务必仔细制定预算，确保你能继续支付最重要的开支：房租/房贷、保险费、水电煤气费和食品开支。最后，扪心自问——也看看你的银行账户余额——确保你已经做好了开始新事业的准备。
2. 做明智的营销
在经济低迷时期创业需要创造力和独创性。市场营销对于在竞争中脱颖而出至关重要。你需要完善商业计划中的市场营销要素：你究竟要销售什么？你的目标客户是谁？你的产品或服务将如何定价？你的推广计划是什么？
专注于细分市场能让你更容易获得成功。将你原有的客户群体细分为更小的群体，这样你就可以进行更具策略性的营销。例如，如果你提供一项面向女性的专业服务，你能否将目标群体缩小到特定年龄段、职业类型或地理位置的女性？
或者，想想如何改变你的产品或服务，以扩大你的业务吸引力和客户群。例如，如果你开了一家自制晚餐公司，你是否也可以提供晚餐配送服务，或者为想要即买即走的顾客提供预制/预包装晚餐？
务必密切关注竞争对手。持续进行竞品分析。观察其他供应商的动向，研究他们用来拓展业务的营销策略。他们是否在改进产品？降低价格？采用创新的促销手段？你需要了解竞争对手的动向，才能脱颖而出，赢得市场份额。
3. 从小规模开始……并制定扩张计划
为了更好地管理预期和支出，建议您从“夫妻店”模式起步，然后在业务发展顺利时再计划扩张。重新审视您的商业计划，并重新考虑您需要哪些资源才能启动业务。例如，您是否可以考虑在规模较小、成本较低的地点开店？或者，您是否可以完全放弃实体办公室，选择线上运营模式？
在确定了最适合您企业且价格最实惠的办公场所后，请考虑您的人员配备需求。在雇用全职员工之前，不妨考虑聘用独立承包商、临时工或兼职人员。
如果你在当地企业倒闭频发的地区开办企业，你或许能以比在市场行情好的时候更低的薪酬招到一些优秀人才。
要务实地考虑你能提供哪些员工福利，并货比三家，找到最优惠的价格。与其在无力维持的情况下削减福利，不如一开始减少福利种类，随着利润增长再逐步增加，这样对员工更有利。
4. 利用科技优势
首先，几乎所有小型企业都需要利用Facebook、Instagram、LinkedIn和其他社交媒体平台进行社交媒体营销，以触达网络空间的广大受众。此外，学习如何运用搜索引擎优化（SEO）通过谷歌等渠道触达潜在客户也是明智之举。
社交媒体上的数字营销可以提高品牌知名度，促进销售，而且是一种经济实惠的新业务营销方式。
科技可以为您提供多种省钱和提高利润的方法。运用科技能够吸引顾客光顾您的实体店或线上商城。
- 通过多种线上渠道拓展市场。
- 与其花费更多金钱做电子广告或印刷广告，不如采用电子邮件营销。
- 利用 Entrepreneur.com 等网站，从其他企业家和成功的商业领袖那里获取灵感。
- 优化您的网站以适应搜索引擎，让您的网站始终出现在客户搜索结果的顶部。
- 通过您的网站制作价格合理的营销工具，例如播客或网络研讨会。
- 创建一个在线客户忠诚度计划，提供促销活动提前通知、折扣、推荐奖励和优惠券。
5. 网络，网络，网络
结识社区里其他可以推荐客户、帮助你拓展业务的人。不知道从何入手？可以加入当地的商业人脉网络或联系商会。考虑加入专业协会——无论是可以线下见面的本地协会，还是线上社群——来汲取他人的经验和想法。
6. 降低成本
经济低迷时期可能会掩盖一些省钱的好方法。降低创业成本的创意方法包括：
- 利用当前的经济形势作为谈判筹码，协商租金、设备租赁协议等事宜。出租方、开发商和供应商都希望企业按时支付租金并履行合同。如果您能够证明自己有能力以较低的价格按时足额交付，或许就能获得更低的价格。
- 从即将倒闭或需要减少库存的企业购买物资，特别是电子产品、办公家具等高价商品。
- 通过与其他企业主进行物物交换，寻找商业联盟的可能性，并建议通过交换产品或服务来抵消成本。
- 在花大价钱聘请律师之前，先通过 Findlaw.com 等在线资源做好法律功课，这些资源提供免费资源和低成本服务。
- 在线比价，寻找最优惠的商务信用卡，寻找奖励、记录工具和其他特殊服务，以及合理的利率和低费用。
- 找到一个能够满足您小企业需求的银行账户，包括实体店和在线服务，以及有吸引力的利率和奖励。
我如何才能在没有资金的情况下创业？
创业的第一步是确定在不增加额外成本的情况下，你现在可以做些什么。你能卖给亲朋好友吗？你能利用免费的社交媒体账号进行推广吗？或者你能在Etsy之类的网站上销售你的商品吗？接下来，先攒下几个月的开销，然后再全力投入。此外，还可以向亲朋好友寻求启动资金。你也可以考虑众筹网站来筹集初始资金。一旦你的业务基本步入正轨，你就可以申请小企业贷款或补助金；美国小企业管理局（SBA）在这方面是一个很好的资源。
创业之初应该采取哪些步骤？
创业的第一步是对你计划销售的理念、服务或产品进行市场调研。了解市场是否对新进入者有利；准入门槛是什么；市场是否饱和；是否存在变革或增长的机会？接下来，制定商业计划。这对于构建你的业务结构、明确你的目标、运营方式以及最终成果至关重要。向联邦政府和州政府等相关机构注册你的企业。下一步就是筹集资金来启动你的业务。
小企业存活率是多少？
小企业的生存率是：头两年有三分之二的小企业能够存活，至少五年有 50% 的小企业能够存活。
结论
在经济形势严峻的情况下创业也有其独特的优势。如果你做好充分的准备工作，进行战略性思考，并抓住一切机会降低成本，同时最大程度地为客户创造价值，就能为企业的长远成功奠定基础。