投资者为什么会出现一些“诱惑性细节”?

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在发布于1989年的论文中,鲁斯•加纳尔及其同事首次发现,影响人们判断能力的往往是“有趣”但却“毫无意义”的噪声。在他们的论文中,试验对象将阅读三段文字,比如:

有些昆虫是独居的,有些则是群居的。独居的黄蜂被称为蛛底蜂。泥黄蜂就是一种裸底蜂。叩头虫也是独居的,在受到威胁时,它们会仰面倒在地上,腿紧紧地贴在身体两侧,将身体弹入空中,并发出“咔”的一声。


很明显,最主要的信息就是第一句。叩头虫的故事很有意思,但毫无意义。有些人拿到的文章只有最关键的信息,但有些人拿到的文章则像上面这段话一样,包含一些废话。

在阅读这些文字之后,要求试验对象回忆文中最重要的信息。事实表明,回忆重要信息的能力在很大程度上依赖于文中是否包含诱惑性细节。如果阅读的文章只包括重要事实,那么,93%的人都能回忆起基本的重要内容。而面对那些包含有诱惑性细节的文字的文章,却只有43%的人能回忆起重要内容!

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