經濟區位是指地理範疇上的資源、技術和資金等經濟要素高度積聚的快速發展地區,最典型的代表如美國的硅谷。區位分析就是分析企業所在地區的配套條件是否有利於企業的生產經營和未來發展,地處合理經濟區位的企業具有較高投資價值。
自然條件和基礎設施，如原材料、能源、交通和通信等條件和設施,在企業日常的經營和發展過程中不可或缺。經常斷電或運輸困難會讓企業輸在起跑線上,如果企業所在區位就是原材料產地或臨近出海口企業首先在成本上就甩開了競爭對手。
優惠政策
政府根據地區優勢來規劃發展方向,如果企業主營業務符合區位的產業政策就會被優先扶植,在土地使用和稅收等方面可以享受優惠。
特色經濟
特色經濟是指區位內外的比較優勢,比如區位在某個行業形成了特色,產業鏈的上下游和相關企業都在該區位內,那麼企業的採購、銷售及發展趨勢都能“近水樓臺先得月”。
產品分析
競爭能力
(1)成本優勢。企業依靠低於同行的成本來獲得較高利潤,成本是競爭的關鍵因素,當然在低成本基礎上也要保證產品質量,這樣只要將產品的銷售價格控制在行業平均水平以下,就能搶佔市場份額。低成本優勢主要包括擁有原材料基地、廉價勞動力、專利技術和規模優勢等,其中絕大部分企業都是依靠資本優勢產生的規模效應來降低成本。
(2)技術優勢。企業需要擁有更先進的生產技術和更強大的開發新產品的能力。研發是決定企業競爭力的關鍵因素,研發費用佔銷售額的比例高低往往決定企業的創新能力。技術優勢的具體表現爲:第一,使用更先進的生產線來降低成本;第二,擁有強悍的核心技術,使產品質量鶴立雞羣;第三,通過研發創新,不斷推陳出新,根據市場需求進行差別化生產,滿足不同層次消費者的需求。
(3)質量優勢。由於生產技術和管理能力的差別,不同企業的產品質量良莠不齊,消費者選擇商品時最看重質量和價格。企業通過提高產品質量來取得競爭優勢,即便生產成本較高,但具有質量優勢總能佔有一席之地。
市場佔有率
市場佔有率是指企業產品的銷售量佔同類市場銷售總量的比例,市場佔有率越高,表示企業競爭力越強,銷售與利潤水平越好,這個指標代表企業的綜合實力。如果市場佔有率不斷攀升,說明企業產品的性價比良好,發展速度要比同行快得多。市場份額都是從競爭對手嘴裏搶下的蛋糕,企業通過提高市場佔有率形成的成長性最具含金量,需要強大的綜合實力。產品質量的提高、生產成本的降低和新產品的層出不窮都是提高市場佔有率的重要砝碼。企業沒有壟斷性技術不要緊,只要市場佔有率足夠高,一旦達到規模效應使生產成本低於同行,試問誰與爭鋒?
品牌戰略
品牌是商品名稱和商標的總稱,用來區分該企業的商品與競爭對手的產品。品牌不僅是標記,而且代表產品的可靠質量和卓越性能。行業發展到成熟期,同類產品經過你死我活地充分競爭後,貨真價實者才慢慢形成自己的品牌,企業一旦擁有品牌就有了護城河,普通產品很難與之充分競爭最強大的品牌號召力就是名牌,真正的名牌可不是靠廣告狂轟濫炸砸出來的,而是長期競爭的勝利者,有些還有悠久的歷史文化沉澱。名牌產品比如“寶馬”汽車就比普通汽車要貴,雖然材料和生產技術差不多,但追求時尚的消費者只認寶馬這個名牌,普通汽車無法滿足消費者對檔次與品味的需求,這就是名牌的魅力,當然名牌產品的利潤率也非常高。
市場容量
市場就像魚池,而企業只是池中的魚。企業市場佔有率高只能說明它是池中的大魚,最好市場這個魚池也足夠大,纔有可能培養出更大的魚,甚至孕育出蛟龍。比如說喝酒的人多還是喝礦泉水的多?這就是市場容量的區別。喝酒這個習慣很難改變,不可能被其他產品替代,市場總容量很穩定,但企業要增長只能蠶食同行份額,而礦泉水的整體市場容量卻可以穩步增長。