什么是销售团？
销售集团包括参与销售或营销（但不一定承销）新的或二次发行的债务或股权的所有金融机构。
要点
- 销售团体包括共同参与销售或营销新证券或二次发行证券的经纪人、交易商和其他金融公司。
- 该群体通常包括原始承销团的成员和非承销商的成员。
- 承销商或辛迪加经理直接从发行人处购买证券并将其出售给销售团体的成员。
- 承销商向会员收取向发行人支付的证券加价费用，但仍低于市场价格。
- 这些成员主要是经纪人和交易商，他们将证券出售给投资者，通过支付给辛迪加经理的价格与向投资者收取的价格之间的差额来赚钱。
- 与成员不同，承销商通过收取银团利润而受益，但不利的一面是，他们还要对任何未售出的证券负责。
了解销售群体
销售团体包括许多金融机构，包括经纪人和交易商，其唯一的重点是向公众出售新的或第二发行的证券。该群体通常包括原始承销团的成员。直接从发行人处购买证券的承销商，以加价的价格将其出售给销售集团的其他成员，而销售集团的其他成员则以低于预期的市场价格购买证券。
销售团体的成员通过购买价格与市场价格之间的价差进行交易赚钱。非承销商的销售团体成员不会获得剩余的辛迪加利润，也不对未售出的证券负责。
或者，销售团队可以只是承销团队：负责承销新发行的一部分的团队。在这种情况下，承销商不愿意欢迎不承担任何风险的竞争对手参与销售过程。
特别注意事项
销售小组的规模可以根据问题的大小成比例地变化。因此，一个团体有时可能由数百名经纪人和交易商组成。通常会有一个牵头交易商或经纪人，并由参与的经纪交易商以及其他分销商加入。销售小组由承销团高级管理人员指定。销售集团协议或选定的经销商协议负责管理该集团并确定帐户是否分割或不分割（也称为西方或东方帐户）等条款。
该协议还涵盖销售特许权或销售佣金以及终止日期（通常为 30 天）。
销售团体的假设示例
假设高盛、美林和富国银行顾问公司是银团成员或承销公司，而发起公司摩根大通则担任银团的高级经理。作为承销商，所有这些公司都对未售出的证券承担责任，但也获得了最大份额的利润。
摩根大通作为银团经理，邀请更广泛的经纪人和交易商（包括全球规模较小的投资公司）组成销售团队。这种方法加强了股票的分配，并增加了股票快速出售的机会。反过来，销售团队的每个成员都获得优惠。他们不对未售出证券的风险承担责任。
辛迪加成员从出售集团的股票或债券中获得的利润称为额外扣除，该利润被添加到总扣除的让步中。