剃须刀-剃须刀片模式是指以低价（甚至亏本）出售一种产品，以便之后以更高的价格出售相关产品来获利。这种模式得名于吉列公司的创始人金·吉列。据说，吉列发明一次性剃须刀的想法源于他个人的一次经历：一把直剃刀磨损严重，已经无法使用了。
要点总结
- 剃刀-剃刀刀片模式是指以成本价或亏本价出售一件产品，以便之后以利润出售配套产品的过程。
- 该型号刀片的名称来源于金·吉列，他率先销售一次性刀片，开创了这种销售模式。
- 视频游戏机制造商有时会亏本出售游戏机，但随后会通过软件和订阅销售来弥补损失。
- 批评者认为，剃须刀片模式是一种哄抬物价的行为，会加剧消费者群体的不信任感。
剃须刀片或剃须刀型号是什么？
吉列认为，如果他能为消费者提供一款坚固耐用的剃须刀，并配以价格低廉、易于更换的刀片，就能垄断面部毛发修剪市场，并建立起庞大的回头客群体。虽然有些人认为他是这种模式的创始人，但他才是真正提出低价销售剃须刀，并依靠可更换刀片带来的重复销售来盈利的企业家。
金·吉列（他的本名）凭借其商业模式赚取了巨额财富。他将初始销售分解成多个部分，打破了消费者只会购买一次好产品的固有观念。
生产廉价且一次性使用的产品，可以带来两方面的好处。首先，由于刀片价格低廉且物有所值，消费者不会介意频繁更换。其次，这种模式本身就能让用户对产品产生依赖，并养成“购买、丢弃、更换”的习惯。这最终会导致产品拥有终身用户。
该模型是如何演变的
多年来，“剃刀-刀片”模式已演变为指代任何一种商业策略：公司提供一次性产品（通常价格低廉或免费，即亏本引流产品），并辅以另一种产品，要求消费者反复购买。最近的一个例子是，有线电视和卫星电视公司向客户免费赠送数字录像机（DVR），然后向这些客户收取每月订阅费才能使用这些DVR。
公司无需免费赠送产品即可遵循“剃刀-刀片”模式。例如，在生产最新款游戏机的最初几年，索尼和微软都曾大幅亏损销售产品。之后，他们通过提供游戏订阅、软件许可协议和其他购买项目来弥补这些损失。通过这种方式，这两家公司仍然能够运用“剃刀-刀片”模式，并从忠实的重复购买者身上获得利润。
模型存在的问题
“剃刀式”模式的概念类似于“免费增值”模式，即数字产品和服务（例如游戏、应用程序、电子邮件、文件存储或即时通讯）免费提供，预期之后通过升级服务或添加新功能来盈利。然而，像艺电（EA）和动视暴雪（ ATVI ）这样的视频游戏公司不仅采用了这种模式，而且还将其推向了极致，向用户收取额外礼包或任务的费用，而许多游戏玩家认为这些内容应该包含在游戏的原始价格中。
这种商业行为被一些人视为价格欺诈，并加剧了消费者群体的不信任感。它会导致消费者转向其他性价比更高的商家购物，进而导致企业无法在目标客户群体中建立起理想的品牌忠诚度。