运营费用（OPEX）和销售成本（ COGS ）是企业日常运营中发生的两类独立支出。因此，它们在公司损益表中分别列示为不同的项目。但这两项费用最终都会从公司的总销售额或总收入中扣除。
要点总结
- 运营费用（OPEX）和销售成本（COGS）是企业发生的离散支出。
- 运营费用是指与商品或服务生产没有直接关系的支出，例如租金、水电费、办公用品和法律费用。
- 销售成本是指与产品生产直接相关的费用，例如组装产品所需的材料以及将货物从分销商运送到零售商所需的运输费用。
- 这两种类型的费用都会在公司的损益表中作为单独的项目记录。
运营费用
运营费用是指与商品或服务生产没有直接关联的支出。通常，销售、一般及行政费用（SG&A）会单独列为这一类别中的一个项目。运营费用的例子包括：
- 租
- 公用事业
- 办公用品
- 法律费用
- 销售和市场营销
- 工资单
- 保险
公司必须精打细算地控制运营成本，同时保持竞争优势。毕竟，无论销售额多少，这些成本都是必须产生的。例如，一家甜甜圈店无论一周卖出多少个法式甜甜圈，都必须支付租金、水电费和营销费用。
销售成本
销售成本是指与公司商品和服务的生产和销售直接相关的业务支出。简而言之：销售成本代表交易发生时直接产生的费用。例如，当咖啡店售出一杯双份浓缩咖啡时，销售成本包括外带杯、保护套、咖啡滤纸、水、咖啡豆等的成本。销售成本的例子包括：
- 劳动力直接与生产相关
- 生产商品和服务所需的直接材料
- 生产设施税
在零售业中，销售成本包括向供应商和制造商购买商品的付款。
运营费用和销售成本示例
以下统计数据直接取自JC Penney公司2017年的损益表：
- 总收入为125亿美元。
- 销售成本（单独列示）总计 81 亿美元。
- 销售、管理及行政费用为35亿美元。
- 总运营支出为124亿美元。
薪资模糊性
有趣的是，员工工资既可以归类为运营费用，也可以归类为销售费用，这取决于所涉及的具体劳动类型。例如，秘书、会计、市场专员和保洁人员的办公室工资属于运营费用。但汽车装配线工人的工资与生产直接相关，很可能被归类为销售成本。
结论
如果不确定某项费用是否属于销售成本 (COGS)，只需问自己：“即使没有产生销售额，这项费用也会出现吗？” 如果答案是“是”，则该费用不属于销售成本。例如，对于一个堆满库存的仓库来说，销售成本包括生产商品和将商品运送到仓库所花费的费用。相反，维持仓库运营的成本，例如租金和水电费，则属于运营费用。