什么是前向一体化？
前向一体化是一种商业战略，它涉及一种下游垂直一体化形式，即公司拥有并控制其所在行业价值链上游的业务活动，这可能包括直接分销或供应公司产品。这种垂直一体化是由沿着供应链向前推进的公司实施的。
前向一体化的一个典型例子是，农民直接将农产品卖给当地杂货店，而不是卖给控制食品分销到各个超市的配送中心。又比如，服装品牌开设自己的精品店，直接向顾客销售其设计作品，而不是或除了通过百货公司销售外，还可以通过其他渠道销售。
前向一体化如何运作
前向一体化通常被称为“剔除中间商”，是一种企业为了增强对供应商、制造商或分销商的控制力，从而提升市场影响力而实施的运营战略。要成功实施前向一体化，企业需要获得曾经是其客户的其他公司的所有权。这一战略与后向一体化不同，后向一体化是指企业试图增强对曾经是其供应商的公司的所有权。
当一家公司想要对其所在行业的价值链施加更广泛的控制，优化范围经济，并追求更好的成本结构，从而提高其行业市场份额和盈利能力时，就会实施前向一体化战略。
互联网的兴起使得前向一体化变得更加便捷，也成为一种更受欢迎的商业战略方式。例如，制造商现在可以建立网上商店，并利用数字营销来销售产品。而在此之前，他们必须依赖零售公司和营销公司才能有效地销售产品。
前向一体化的目标是使公司在供应链中向前发展，从而提升其对整个行业的掌控力。标准的行业供应链由五个环节组成：原材料、中间产品、制造、营销和销售以及售后服务。如果一家公司想要进行前向一体化，它必须在保持对现有运营（即其在供应链中的原始位置）控制权的同时，沿着供应链向前发展。
要点总结
- 前向一体化是一种商业战略，它涉及扩大公司的业务活动，包括直接分销其产品。
- 前向一体化俗称“去掉中间商”。
- 虽然向前一体化可以提高公司对其产品和利润的控制力，但也可能存在削弱核心竞争力和业务的风险。
前向一体化的特殊考虑
企业应了解前向一体化相关的成本和范围。只有在能够带来成本效益且一体化不会削弱其现有核心竞争力的情况下，企业才应采取此类战略。有时，企业依靠其他供应商已有的专业知识和规模经济效益，比自行扩张更为有效。
前向一体化示例
例如，英特尔公司向戴尔供应中间产品——处理器——这些处理器被安装在戴尔的硬件中。如果英特尔想要在供应链中进一步发展，它可以对戴尔进行合并或收购，从而掌控该行业的制造环节。
此外，如果戴尔想要进行前向一体化，它可以考虑收购之前为其终端产品进行营销的营销机构。然而，如果戴尔想要进行前向一体化，它就不能试图收购英特尔。只有后向一体化才能实现向上游供应链的延伸。